Chiến lược marketing "hái quả tầm thấp": Chìa khóa vàng giúp công ty nhỏ ăn nên làm ra dù ít khách hàng

Dù chỉ là công ty nhỏ, mới khởi nghiệp hay còn đang chật vật chưa biết nên làm gì, muốn thành công hãy áp dụng chiến lược marketing "hái quả tầm thấp" này.

Chi Nguyễn
Chi Nguyễn 04/10
Theo dõi
Sống Đẹp
Nguồn: Internet

Chiến lược marketing "hái quả tầm thấp" là gì?

"Hái quả tầm thấp" trong tiếng Anh là "low-hanging fruit", là phép ẩn dụ những mục tiêu dễ đạt được, tựa như những loại quả mọc ở tầm thấp dễ hái. Trong marketing, thuật ngữ này có nghĩa là mục tiêu đơn giản, dễ tiếp cận và đem lại hiệu quả cao.

Không ít doanh nhân nghĩ rằng, chỉ cần doanh nghiệp có nhiều khách hàng, họ sẽ phát triển mạnh. Vì thế, họ tập trung nguồn lực để tiếp cận khách hàng, với suy nghĩ là nhiều khách hàng đồng nghĩa với doanh số sẽ tăng lên. Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng, suy nghĩ này không phải lúc nào cũng đúng, thậm chí còn liều lĩnh và gây hại hơn.

chien-luoc-marketing-hai-qua-tam-thap-giup-cong-ty-nho-lam-an-tot
Chiến lược marketing "hái quả tầm thấp"

Theo đó, một trong những cách hiệu quả để cải thiện tình hình kinh doanh chính là tập trung vào chất lượng thay vì số lượng. Có nghĩa là, thay vì tìm kiếm khách hàng mới, họ có thể tập trung vào việc tăng giá trị đơn hàng trung bình từ khách hàng cũ. Đây chính là chiến lược "hái quả tầm thấp".

Làm sao để thực hiện chiến lược marketing hái quả tầm thấp

Để thực hiện chiến lược marketing này, ta cần ghi nhớ 2 điểm này. Thứ nhất là thời gian hữu hạn, là chủ doanh nghiệp ta cần phải giải quyết vấn đề càng sớm càng tốt. Do đó, càng làm việc với nhiều khách hàng, ta càng có ít thời gian hơn.

Thứ hai, việc tìm kiếm khách hàng mới và thiết lập mối quan hệ từ đầu là hoạt động tiêu tốn nhiều tài nguyên. Muốn làm được điều đó, các chiến lược marketing cũng như bán hàng của công ty phải thực sự hiệu quả. Trong khi đó, việc áp dụng chiến lược "hái quả tầm thấp" đem lại nhiều hiệu quả hơn ta nghĩ.

Ưu tiên nhiệm vụ khả thi

Là một chủ doanh nghiệp, ta sẽ luôn bận rộn với các buổi họp với đối tác, hay hướng dẫn nhân viên làm việc. Do đó, ta sẽ có rất ít thời gian và năng lượng để làm điều khác. Trong khi đó, chiến lược "hái quả tầm thấp" sẽ giúp ta xác định mục tiêu phù hợp, có thể tập trung vào làm những nhiệm vụ quan trọng và có kết quả hiệu quả hơn.

Khi ít khách hàng, ta có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn cho những khách hàng cũ. Khi đó, ta có thể giúp họ hài lòng, từ đó biến họ trở thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp.

Chất lượng hơn số lượng

chien-luoc-marketing-hai-qua-tam-thap-giup-cong-ty-nho-lam-an-tot
Bạn không cần thiết phải có càng nhiều khách hàng càng tốt mà là khách hàng càng phù hợp càng tốt

Dù việc có vô số khách hàng là mơ ước của nhiều chủ doanh nghiệp, nhưng đôi khi ta phải cân nhắc việc chọn lọc khách hàng. Chủ doanh nghiệp cần cố gắng duy trì tiêu chuẩn cao cho bản thân, công ty và cả khách hàng. Nghe có sai lầm khi từ chối cơ hội làm ăn, nhưng nếu khách hàng không thực sự phù hợp, sau này ta sẽ cảm kích quyết định trước đó của mình.

Russ Ruffino, CEO công ty tư vấn cho biết: "Bạn không cần thiết phải có càng nhiều khách hàng càng tốt mà là khách hàng càng phù hợp càng tốt. Đó là những người hiểu và thân thiện với doanh nghiệp của bạn. Khách hàng không phù hợp có thể khiến bạn mất tiền và thậm chí là uy tín".

Giữ chân khách hàng cũ

Không phải doanh nghiệp nào cũng làm tốt việc tiếp cận khách hàng mới, bởi nó chưa bao giờ là "canh bạc" mà ta nắm chắc phần thắng. Trong khi đó, với lượng khách hàng vừa phải, ta có thể giúp doanh nghiệp phát triển khi xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng trung thành.

Ta có thể đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh doanh với chi phí tối thiểu và lợi nhuận tương đối cao. Khách hàng trung thành có giá trị hơn, họ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn 33% so với khách hàng mới. Bên cạnh đó, làm việc với khách hàng trong thời gian dài giúp ta có cơ hội tạo dựng mối quan hệ tốt và có nhiều khách hàng mới tiềm năng nhờ marketing truyền miệng. 

Tạm kết

chien-luoc-marketing-hai-qua-tam-thap-giup-cong-ty-nho-lam-an-tot
Hãy thử thêm khuyến mại khi khách hàng mua nhiều hơn 1 sản phẩm, tặng voucher hay freeship

Suy cho cùng, dù là làm bất cứ việc gì, ta cũng nên nhớ rằng "trèo cao ngã đau". Dù chỉ tập trung vào lượng nhỏ khách hàng, ta vẫn có cơ hội kiếm nhiều tiền hơn là cố gắng ôm đồm quá nhiều. Để thực hiện chiến lược marketing này, hãy thử thêm khuyến mại khi khách hàng mua nhiều hơn 1 sản phẩm, khuyến mại lớn khi khách hàng mua dịch vụ trong thời gian dài hơn hoặc tặng voucher cho khách hàng lâu năm. 

Russ Ruffino cũng khuyên rằng, ta nên đảm bảo sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, dành nhiều thời gian quan tâm đến các tiểu tiết khi chăm sóc khách hàng. Duy trì chiến lược này trong thời gian dài, doanh nghiệp của ta sẽ hoạt động hiệu quả, góp phần xây dựng nền tảng để mở rộng quy mô và phát triển lên tầm cao mới.

Theo CT, BM

Xem thêm: Ý tưởng quảng bá thông minh giúp 2 chàng sinh viên thu 600.000 USD chỉ sau 24h với 0 đồng quảng cáo

Bình luận
Mới nhất
Vui lòng để bình luận.

Đọc thêm

Là người từng gần như tiêu tan hết sự nghiệp khi dịch cúm gia cầm bùng phát, "nữ hoàng hột vịt" Ba Huân rất thấu hiểu nỗi đau đớn khi thất bại trong kinh doanh.

Lời khuyên chân thành trong kinh doanh của 'nữ hoàng hột vịt' Ba Huân: 'Có lũ thì phù sa mới về'
0 Bình luận

Những ngày qua, cư dân mạng không khỏi xôn xao với thông tin bác bảo vệ ở ĐH Hà Nội thông thạo 7 thứ tiếng, đạt 8.0 IELTS.

Sự thật về bác bảo vệ ĐH Hà Nội có profile 'khủng' thông thạo 7 thứ tiếng, đạt 8.0 IELTS
0 Bình luận

Sau 3 năm hẹn hò mặn nồng, thậm chí còn có con chung, Elon Musk vẫn chia tay với nữ nghệ sĩ Grimes vì quá bận rộn công việc.

Elon Musk thừa nhận chia tay vì quá bận: Cái giá của việc là người giàu nhất thế giới không hề rẻ
0 Bình luận

Tin liên quan

Ý nghĩ dẫn tới hành động, sau đó sẽ xuất hiện quả báo. Bởi vì tâm niệm là nhân của hành động. Chúng ta thấy chuỗi nhân quả như thế này, ý nghĩ là nhân, hành động là quả.

Phật dạy: Ý nghĩ ác khởi nhân quả liền xuất hiện
0 Bình luận

'Squid Game' - Trò chơi con mực là bộ phim đang gây sốc ở 90 quốc gia trên toàn cầu. Đã có không ít khán giả Hàn nói rằng, họ nhìn thấy chính mình trong câu chuyện của các nhân vật. 

Không đơn thuần là phim giả trí, 'Squid Game' là phép ẩn dụ về cuộc sống của người nghèo Hàn Quốc
0 Bình luận

Nhiều thế kỷ qua, lịch sử Việt Nam lưu truyền câu chuyện 'trạng Me đè trạng Ngọt' nhưng không phải ai cũng biết tại sao lại có 2 ông trạng này trong khoa thi năm 1508.

Chuyện 'Trạng Me đè trạng Ngọt' trong khoa thi kỳ lạ năm 1508: Ai mới là trạng nguyên thực sự?
0 Bình luận

PC Right 1 GIF

Bài mới

Nữ giúp việc đổi đời nhờ tính trung thực: Ông trời không phụ lòng người!

Sau khi trả lại nhẫn kim cương cho chủ nhà, cuộc đời của nữ giúp việc Lý Ngọc Quyên đã bước sang một trang mới, vừa có sự nghiệp, vừa có người chị thân thiết đồng hành, hỗ trợ.

Hải An
Hải An 2 ngày trước
Người đàn ông tình nguyện chăm sóc bạn gái mất trí nhớ suốt 10 năm

Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.

Hải An
Hải An 29/06
Người đàn ông khuyết tay chân lập nên “kỳ tích” khi tự lái thuyền vượt biển Thái Bình Dương

Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.

Thanh Tú
Thanh Tú 28/06
Gợi ý đáp án môn Văn thi tốt nghiệp THPT 2025

Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.

Hải An
Hải An 26/06
Cô bé 12 tuổi chế tạo chiếc khăn chạy bằng năng lượng mặt trời mang 'hơi ấm' đến với những người vô gia cư

Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.

Hải An
Hải An 25/06
Về Việt Nam tìm cội nguồn, chàng trai vỡ òa khi gặp lại bố ruột sau 15 năm

Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.

Hải An
Hải An 24/06
Cụ ông 75 tuổi hơn 30 năm miệt mài chạy xe máy, vượt hàng ngàn cây số để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi

Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.

Hải An
Hải An 19/06
Chú voi Đắk Lắk từ chối về rừng, ở lại trả ơn ân nhân cứu mạng

Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.

Hải An
Hải An 17/06
Chàng trai “thổi hồn dân tộc” vào những chiếc nón lá mộc mạc thân quen

Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.

Chân dung người đàn ông 'may mắn' nhất thế giới: Trúng số triệu đô sau 7 lần bị tử thần gõ cửa

Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.

Cậu bé dầm mưa giữ cần cẩu cho bố mẹ biểu diễn mưu sinh khiến triệu người xúc động

Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.

Hải An
Hải An 13/06
Cụ ông giấu tên hào phóng quyên tặng 20 thỏi vàng cho thành phố

Mới đây tại Nhật Bản, một cụ ông 70 tuổi (yêu cầu được giấu tên) đã quyên tặng 20 thỏi vàng cho chính quyền thành phố Sakurai để cải thiện nơi sơ tán khi xảy ra thiên tai.

Hải An
Hải An 12/06
Phim hoạt hình của sinh viên Việt Nam tranh giải tại “Cannes của hoạt hình” ở Pháp

Phim hoạt hình “Sự tích Trần Thanh Dương” của Lê Đỗ Hải Châu (25 tuổi) tranh giải Phim tốt nghiệp hay nhất tại Liên hoan phim hoạt hình Annecy, được ví như "Liên hoan phim Cannes của hoạt hình".

Thanh Tú
Thanh Tú 11/06
Tác giả đề thi Ngữ Văn 2025 của Thượng Hải: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề”

Sau khi đề thi Ngữ Văn 2025 tại Thượng Hải, Trung Quốc nhận về nhiều sự quan tâm, ông Hồ Hiểu Minh - Giáo sư của Đại học Sư phạm Hoa Đông đã nói: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề, nhưng thực ra, nếu bình tĩnh suy nghĩ kỹ thì vẫn có khá nhiều điều có thể viết được”.

Hải An
Hải An 09/06
Đề thi Ngữ Văn 2025 tại Trung Quốc gây ấn tượng với sự giao thoa giữa văn học cổ điển và tư duy phản biện hiện đại

Đề thi Ngữ văn tại Trung Quốc năm 2025 tiếp tục thu hút sự chú ý đặc biệt của dư luận, không chỉ bởi cấu trúc đa dạng mà còn vì những câu hỏi mang tính thời sự, khơi gợi tư duy phản biện sâu sắc.

Hải An
Hải An 09/06
Nhiều trường bỏ tổ hợp khối C trong xét tuyển Đại học khiến học sinh rối bời

Ở mùa tuyển sinh năm 2025, nhiều trường đại học đồng loạt điều chỉnh phương án, giảm mạnh hoặc loại bỏ tổ hợp khối C00 vốn là lựa chọn hàng đầu của thí sinh khối xã hội. Thay đổi đến ở phút chót này khiến nhiều học sinh rối bời.

Hải An
Hải An 05/06
PC Right 1 GIF
Đề xuất