Đăng nhập với Zalo
Đăng nhập qua Google
- Cộng đồng
-
Tin Vui Mỗi Ngày7 Thành viên · 7.879 Bài viết -
Người Truyền Cảm Hứng8 Thành viên · 2.421 Bài viết -
Lan Tỏa Yêu Thương7 Thành viên · 762 Bài viết -
Bài Học Cuộc Sống5 Thành viên · 5.091 Bài viết -
Sống An Lành5 Thành viên · 1.023 Bài viết -
Thế Giới Muôn Màu5 Thành viên · 4.349 Bài viết -
Góc Nhìn Tích Cực5 Thành viên · 1.482 Bài viết
Tỷ phú Mark Cuban hé lộ bí quyết thành công trong đàm phán: Im lặng, nhìn nhiều và đừng cố để "thắng"
"Im lặng là tiền, nhưng chẳng nhiều người nhận ra điều đó", Mark Cuban tiết lộ.
Tờ Fortune cho hay nhiều người đã lầm tưởng rằng Shark Tank Mark Cuban sẽ là một chuyên gia đàm phán đầy máu lửa mỗi khi ngồi xuống thương thảo. Thế nhưng điều bất ngờ là vị tỷ phú này lại tiết lộ bí quyết thành công trong đàm phán là đừng có cố “thắng” làm gì.
Theo tỷ phú Cuban, mục tiêu của ông chỉ là đạt được những thứ mình cần trong cuộc đàm phán mà không hủy diệt hoàn toàn đối thủ. Để làm được điều này thì cần loại bỏ các yếu tố cảm xúc ra khỏi tâm trí trước khi thương thảo.
“Bạn thậm chí không nên lôi bất cứ tình cảm cá nhân nào vào đây”, Mark Cuban nói.
Vị Shark Tank sở hữu khối tài sản 6,6 tỷ USD cho hay các cuộc đàm phán thường ít khi thân thiện hoặc theo xu hướng tích cực, thay vào đó là những cuộc tranh luận của luật sư và sự căng thẳng chẳng khác gì đánh bài với các chiêu trò, thủ đoạn, nên việc hạn chế cảm xúc cá nhân là cần thiết nếu không muốn cho đối thủ lợi thế.
“Tôi có thể nổi điên hoặc tỏ ra buồn bã nhưng đó luôn là trước hoặc sau khi cuộc đàm phán diễn ra mà chẳng bao giờ là trong cuộc thương thảo cả”, Mark Cuban nhấn mạnh.
Đừng cố ‘thắng’
Tờ Fortune cho hay những người làm việc với Mark Cuban đều bất ngờ khi nhà đầu tư này chẳng bao giờ đưa việc cố đánh bại đối thủ lên làm ưu tiên hàng đầu khi đàm phán.
“Tôi chưa bao giờ cố giành chiến thắng trong một cuộc thương thảo. Tôi chỉ cố lấy thứ mình muốn và đây là điều hoàn toàn khác biệt với việc nghiền nát đối thủ. Chiến thắng hoàn toàn trong một cuộc đàm phán cứ như kiểu đập bẹp đối thủ và lấy mọi thứ có thể, nhưng đó không phải là kiểu chỉ lấy thứ mình cần như của tôi”, Mark Cuban nêu rõ.
“Nếu bạn có thể lấy nhiều hơn thì thật tuyệt nhưng tôi thường không đi đến mức khiến đối phương cảm thấy bị bắt nạt bởi cái kiểu đàm phán như vậy thì cuối cùng chính bạn sẽ có ngày trở thành nạn nhân. Tôi thường sẽ cho đối thủ không gian để thở cho dù có chiếm lợi thế đến thế nào đi chăng nữa”, Cuban bổ sung.
Bên cạnh đó, vị Shark Tank này cũng cho biết mỗi cuộc đàm phán là một bài học mới khi mọi người có thể học hỏi từ đối thủ để cải thiện hơn. Đồng thời những hành vi của cơ thể và cách thể hiện chúng sẽ cho thấy nhiều thông tin hơn là lời nói.
“Mỗi khi họ nói điều gì, nói như thế nào, cách ăn mặc của đối thủ, cách họ cầm nắm tài liệu, nhìn tài liệu như thế nào, biểu hiện khuôn mặt...đều là thứ đáng để chúng ta học hỏi. Bất cứ thứ gì cũng là dấu hiệu ở một mức độ nào đó cho một thứ gì đó. Nếu bạn chú ý hơn về chúng thì sẽ có nhiều cơ hội đạt được thứ mình muốn hơn”, vị Shark Tank nổi tiếng cho biết.
Im lặng là vàng
“Những gì mọi người nói trong đàm phán sẽ tiết lộ nhiều thứ, từ chiến lược cho đến mục tiêu của họ. Bởi vậy nếu không muốn lâm vào sai lầm tương tự thì tốt nhất không nên nói nhiều”, tỷ phú Cuban nhận định.
“Mọi người thường bị áp lực trước sự im lặng”, Shark Tank nổi tiếng cho biết khi tiết lộ lúc ghi hình chương trình của đài ABC thường im lặng đến mức nhà sản xuất phải cắt bỏ nhiều phân cảnh của bản thân.
Khi bị phàn nàn vì nói quá ít, tỷ phú Cuban đáp trả nhà sản xuất chương trình Shark Tank của ABC rằng: “Tôi đang lắng nghe”.
Theo vị tỷ phú này, sự im lặng không chỉ khiến những startup gọi vốn không biết ông có tham gia hay không mà cũng khiến những Shark khác chẳng biết đối thủ này đang nghĩ gì.
“Mọi người vẫn nói im lặng là vàng, im lặng là tiền, nhưng chẳng nhiều người nhận ra điều đó”, Cuban nói.
(Nguồn: Fortune)
Xem thêm: Kiếm 2,6 tỷ/năm, cô gái 25 tuổi bật mí bí quyết đàm phán mức lương mong muốn bất bại
Đọc thêm
Người Do Thái có rất nhiều bí quyết để thành công, một trong số đó là cách đàm phán đầy ấn tượng giúp họ đạt được mục đích của mình
Dù liên tục nhảy việc, nhưng nữ chuyên gia tài chính Mandi Woodruff-Santos vẫn có thể đàm phán mức lương tăng gần 194.000 USD.
Ông "Sáu Búa" Lê Đức Thọ là một nhà chính trị "đa di năng" của Đảng, một nhà đàm phán giàu bản lĩnh, đầy tự tin, lịch thiệp, cởi mở, biết tiến thoái, cương nhu đúng mực.
Bài mới
Dù mắc bệnh bại não, nam sinh Xu Qiming (Trung Quốc) vẫn xuất sắc giành huy chương vàng, dẫn dắt đội tuyển quốc gia vô địch Olympic Toán quốc tế năm 2025.
Thương xót cho số phận cô gái bị gia đình chối bỏ sau tai nạn giao thông, cô y tá tá Xiang Juxiang (Trung Quốc) đã lặng lẽ chăm sóc với lời thề ước: “Chừng nào tôi còn sống, con bé còn có mẹ”.
Bị bỏ rơi giữa mùa đông lạnh giá với dị tật bẩm sinh, Ding Zhuancheng từng trải qua những năm tháng tưởng chừng không thể ngẩng đầu giữa cuộc đời. Nhưng bằng tình yêu vô điều kiện của người cha nuôi và nghị lực phi thường, anh không chỉ vượt lên số phận, gây dựng trang trại giữa núi rừng mà còn tìm được mái ấm trọn vẹn bên người vợ đầy thấu cảm.
Nhờ sự giúp đỡ của cộng đồng mạng Thái Lai, cô gái bị bắt cóc từ nhỏ, trải qua cuộc sống cơ cực đã tìm lại được gia đình ruột thịt của mình.
Người đàn ông bại liệt nổi tiếng ở Trung Quốc một lần nữa khiến công chúng cả trong và ngoài nước chú ý khi hiến tặng 5 tấn gạo cùng hàng ngàn nhu yếu phẩm cho các nạn nhân bị ảnh hưởng bởi lũ lụt ở Quý Châu.
Sau khi trả lại nhẫn kim cương cho chủ nhà, cuộc đời của nữ giúp việc Lý Ngọc Quyên đã bước sang một trang mới, vừa có sự nghiệp, vừa có người chị thân thiết đồng hành, hỗ trợ.
Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.
Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.
Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.
Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.
Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.
Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.
Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.
Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.
Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.
Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.