Đăng nhập với Zalo
Đăng nhập qua Google
- Cộng đồng
-
Tin Vui Mỗi Ngày6 Thành viên · 7.830 Bài viết -
Người Truyền Cảm Hứng7 Thành viên · 2.376 Bài viết -
Lan Tỏa Yêu Thương6 Thành viên · 751 Bài viết -
Bài Học Cuộc Sống4 Thành viên · 5.068 Bài viết -
Sống An Lành4 Thành viên · 1.020 Bài viết -
Thế Giới Muôn Màu4 Thành viên · 4.343 Bài viết -
Góc Nhìn Tích Cực4 Thành viên · 1.479 Bài viết
Tỷ phú Mark Cuban hé lộ bí quyết thành công trong đàm phán: Im lặng, nhìn nhiều và đừng cố để "thắng"
"Im lặng là tiền, nhưng chẳng nhiều người nhận ra điều đó", Mark Cuban tiết lộ.
Tờ Fortune cho hay nhiều người đã lầm tưởng rằng Shark Tank Mark Cuban sẽ là một chuyên gia đàm phán đầy máu lửa mỗi khi ngồi xuống thương thảo. Thế nhưng điều bất ngờ là vị tỷ phú này lại tiết lộ bí quyết thành công trong đàm phán là đừng có cố “thắng” làm gì.
Theo tỷ phú Cuban, mục tiêu của ông chỉ là đạt được những thứ mình cần trong cuộc đàm phán mà không hủy diệt hoàn toàn đối thủ. Để làm được điều này thì cần loại bỏ các yếu tố cảm xúc ra khỏi tâm trí trước khi thương thảo.
“Bạn thậm chí không nên lôi bất cứ tình cảm cá nhân nào vào đây”, Mark Cuban nói.
Vị Shark Tank sở hữu khối tài sản 6,6 tỷ USD cho hay các cuộc đàm phán thường ít khi thân thiện hoặc theo xu hướng tích cực, thay vào đó là những cuộc tranh luận của luật sư và sự căng thẳng chẳng khác gì đánh bài với các chiêu trò, thủ đoạn, nên việc hạn chế cảm xúc cá nhân là cần thiết nếu không muốn cho đối thủ lợi thế.
“Tôi có thể nổi điên hoặc tỏ ra buồn bã nhưng đó luôn là trước hoặc sau khi cuộc đàm phán diễn ra mà chẳng bao giờ là trong cuộc thương thảo cả”, Mark Cuban nhấn mạnh.
Đừng cố ‘thắng’
Tờ Fortune cho hay những người làm việc với Mark Cuban đều bất ngờ khi nhà đầu tư này chẳng bao giờ đưa việc cố đánh bại đối thủ lên làm ưu tiên hàng đầu khi đàm phán.
“Tôi chưa bao giờ cố giành chiến thắng trong một cuộc thương thảo. Tôi chỉ cố lấy thứ mình muốn và đây là điều hoàn toàn khác biệt với việc nghiền nát đối thủ. Chiến thắng hoàn toàn trong một cuộc đàm phán cứ như kiểu đập bẹp đối thủ và lấy mọi thứ có thể, nhưng đó không phải là kiểu chỉ lấy thứ mình cần như của tôi”, Mark Cuban nêu rõ.
“Nếu bạn có thể lấy nhiều hơn thì thật tuyệt nhưng tôi thường không đi đến mức khiến đối phương cảm thấy bị bắt nạt bởi cái kiểu đàm phán như vậy thì cuối cùng chính bạn sẽ có ngày trở thành nạn nhân. Tôi thường sẽ cho đối thủ không gian để thở cho dù có chiếm lợi thế đến thế nào đi chăng nữa”, Cuban bổ sung.
Bên cạnh đó, vị Shark Tank này cũng cho biết mỗi cuộc đàm phán là một bài học mới khi mọi người có thể học hỏi từ đối thủ để cải thiện hơn. Đồng thời những hành vi của cơ thể và cách thể hiện chúng sẽ cho thấy nhiều thông tin hơn là lời nói.
“Mỗi khi họ nói điều gì, nói như thế nào, cách ăn mặc của đối thủ, cách họ cầm nắm tài liệu, nhìn tài liệu như thế nào, biểu hiện khuôn mặt...đều là thứ đáng để chúng ta học hỏi. Bất cứ thứ gì cũng là dấu hiệu ở một mức độ nào đó cho một thứ gì đó. Nếu bạn chú ý hơn về chúng thì sẽ có nhiều cơ hội đạt được thứ mình muốn hơn”, vị Shark Tank nổi tiếng cho biết.
Im lặng là vàng
“Những gì mọi người nói trong đàm phán sẽ tiết lộ nhiều thứ, từ chiến lược cho đến mục tiêu của họ. Bởi vậy nếu không muốn lâm vào sai lầm tương tự thì tốt nhất không nên nói nhiều”, tỷ phú Cuban nhận định.
“Mọi người thường bị áp lực trước sự im lặng”, Shark Tank nổi tiếng cho biết khi tiết lộ lúc ghi hình chương trình của đài ABC thường im lặng đến mức nhà sản xuất phải cắt bỏ nhiều phân cảnh của bản thân.
Khi bị phàn nàn vì nói quá ít, tỷ phú Cuban đáp trả nhà sản xuất chương trình Shark Tank của ABC rằng: “Tôi đang lắng nghe”.
Theo vị tỷ phú này, sự im lặng không chỉ khiến những startup gọi vốn không biết ông có tham gia hay không mà cũng khiến những Shark khác chẳng biết đối thủ này đang nghĩ gì.
“Mọi người vẫn nói im lặng là vàng, im lặng là tiền, nhưng chẳng nhiều người nhận ra điều đó”, Cuban nói.
(Nguồn: Fortune)
Xem thêm: Kiếm 2,6 tỷ/năm, cô gái 25 tuổi bật mí bí quyết đàm phán mức lương mong muốn bất bại
Đọc thêm
Người Do Thái có rất nhiều bí quyết để thành công, một trong số đó là cách đàm phán đầy ấn tượng giúp họ đạt được mục đích của mình
Dù liên tục nhảy việc, nhưng nữ chuyên gia tài chính Mandi Woodruff-Santos vẫn có thể đàm phán mức lương tăng gần 194.000 USD.
Ông "Sáu Búa" Lê Đức Thọ là một nhà chính trị "đa di năng" của Đảng, một nhà đàm phán giàu bản lĩnh, đầy tự tin, lịch thiệp, cởi mở, biết tiến thoái, cương nhu đúng mực.
Bài mới
Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.
Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.
Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.
Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.
Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.
Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.
Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.
Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.
Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.
Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.
Mới đây tại Nhật Bản, một cụ ông 70 tuổi (yêu cầu được giấu tên) đã quyên tặng 20 thỏi vàng cho chính quyền thành phố Sakurai để cải thiện nơi sơ tán khi xảy ra thiên tai.
Phim hoạt hình “Sự tích Trần Thanh Dương” của Lê Đỗ Hải Châu (25 tuổi) tranh giải Phim tốt nghiệp hay nhất tại Liên hoan phim hoạt hình Annecy, được ví như "Liên hoan phim Cannes của hoạt hình".
Sau khi đề thi Ngữ Văn 2025 tại Thượng Hải, Trung Quốc nhận về nhiều sự quan tâm, ông Hồ Hiểu Minh - Giáo sư của Đại học Sư phạm Hoa Đông đã nói: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề, nhưng thực ra, nếu bình tĩnh suy nghĩ kỹ thì vẫn có khá nhiều điều có thể viết được”.
Đề thi Ngữ văn tại Trung Quốc năm 2025 tiếp tục thu hút sự chú ý đặc biệt của dư luận, không chỉ bởi cấu trúc đa dạng mà còn vì những câu hỏi mang tính thời sự, khơi gợi tư duy phản biện sâu sắc.
Ở mùa tuyển sinh năm 2025, nhiều trường đại học đồng loạt điều chỉnh phương án, giảm mạnh hoặc loại bỏ tổ hợp khối C00 vốn là lựa chọn hàng đầu của thí sinh khối xã hội. Thay đổi đến ở phút chót này khiến nhiều học sinh rối bời.
Không chân, không bằng cấp nhưng người thợ sửa giày 44 tuổi (Trung Quốc) vẫn kiên cường vượt qua nghịch cảnh, cố gắng rèn luyện mỗi ngày với ước mơ được một lần đến phát biểu ở Đại học Harvard.