Đăng nhập với Zalo
Đăng nhập qua Google
- Cộng đồng
-
Tin Vui Mỗi Ngày4 Thành viên · 7.784 Bài viết -
Người Truyền Cảm Hứng5 Thành viên · 2.329 Bài viết -
Lan Tỏa Yêu Thương5 Thành viên · 741 Bài viết -
Bài Học Cuộc Sống3 Thành viên · 5.027 Bài viết -
Sống An Lành3 Thành viên · 1.013 Bài viết -
Thế Giới Muôn Màu3 Thành viên · 4.321 Bài viết -
Góc Nhìn Tích Cực3 Thành viên · 1.476 Bài viết
Bí quyết đàm phán trong kinh doanh từ câu chuyện người mù đốt đèn lồng của người Do Thái
Người Do Thái có rất nhiều bí quyết để thành công, một trong số đó là cách đàm phán đầy ấn tượng giúp họ đạt được mục đích của mình
Người Do Thái là một dân tộc nổi tiếng thành công, dù chỉ chiếm khoảng 0,3% dân số thế giới. Họ có nhiều bí quyết kinh doanh đắt giá, là những kinh nghiệm đã được đúc kết cả ngàn năm. Một trong những điều khiến họ thành công, đó là khả năng đàm phán đầy ấn tượng có thể thuyết phục hầu hết mọi đối tác.
Người Do Thái có một câu chuyện ngụ ngôn như sau:
Có một anh mù xách đèn lồng, bước đi trong đêm tối đen như mực. Một người từ phía trước đi lại, thấy anh ta mù thì ngạc nhiên hỏi: "Anh là người mù, tại sao lại còn đốt đèn?"
Anh mù bình thản trả lời: "Tôi thắp đèn, để người không mù có thể nhìn thấy được tôi".
Vốn là một dân tộc nhỏ yếu, thường phải sống cảnh lưu vong, người Do Thái luôn tìm cách bảo vệ mình. Họ sử dụng phương pháp "người mù thắp đèn lồng" để người khác thấy được giá trị của họ, từ đó tiếp tục hi vọng được sinh tồn.
Họ cho rằng, đàm phán là để hợp tác, để cùng đi tới một thống nhất, chứ không phải là để hơn thua. Vì thế, khi đàm phán, họ sẽ đứng trên góc độ của đối phương để suy xét vấn đề, chủ động quan tâm đến người kia, từ đó thắp lên một ngọn "đèn lồng" cho đối phương.
Để làm được điều này, trước khi gặp gỡ một người nào đó để làm ăn, người Do Thái sẽ tìm cách tìm hiểu rõ đối phương. Chẳng hạn, họ sẽ tìm hiểu xem: "Người này là ai? Giữ chức vị gì? Có thể đưa ra những quyết định gì?". Một khi đã nắm rõ những thông tin này, họ sẽ thẳng thắn đặt câu hỏi với đối tác để tìm ra một người có khả năng đáp ứng yêu cầu của họ.
Khi đàm phán, người Do Thái sẽ luôn đến đúng giờ, giữ thái độ hòa nhã khi mới gặp mặt. Một khi đã bắt đầu đàm phán, họ sẽ hết sức thận trọng, ngay cả một đồng một cắc cũng phải tính toán so đo, dù là chi tiết nhỏ nhặt đến thế nào cũng phải được làm rõ.
Một trong những "bí kíp" để đàm phán thành công mà người Do Thái sử dụng là khích tướng. Họ cho rằng, nếu đối phương không giữ được bình tĩnh, thì anh ta sẽ dễ nôn nóng và hấp tấp. Khi đó, người Do Thái sẽ chộp lấy cơ hội, tìm cách chọc giận đối phương và buộc họ phải đàm phán với mình trong lúc không bình tĩnh.
Dù vậy, người Do Thái không bao giờ xúc phạm người khác, mà họ chỉ đánh đòn tâm lý với người khác để đạt được mục đích của mình. Một khi đã ký kết giao ước, họ sẽ nghiêm túc chấp hành, nỗ lực thực hiện những gì đã giao kèo với thái độ chân thành.
Đọc thêm
Câu hỏi của người Do Thái cho thấy rằng dù gặp vấn đề gì cũng phải suy nghĩ thấu đáo, đừng để bị người khác dẫn dụ.
Các bà mẹ người Do Thái luôn lồng ghép những bài học đắt giá về cuộc đời để dạy con bất cứ khi nào có thể, chẳng hạn như câu chuyện về quả lê xấu mã.
Với người Do Thái, việc cho đi là một loại biết ơn, cho đi cũng là hạnh phúc, và đó là đạo đức tốt đẹp của con người.
Tin liên quan
Vét sạch tiền túi, rời quê nhà sang Mỹ khởi nghiệp, Hamdi Ulukaya đã xây dựng thành công doanh nghiệp sữa chua tỷ đô Chobani.
Lê Thần Tông là vị vua có nhiều "cái nhất", một trong số đó phải kể đến việc ông phá vỡ mọi tiền lệ để lấy vợ Tây.
Mới đây, siêu mẫu Chà Mi bất ngờ tiết lộ đã tổ chức đám cưới riêng tư tại Ạnh cùng gia đình chồng. Đặc biệt, toàn bộ công tác chuẩn bị cho sự kiện quan trọng này đều do cô nàng tự lo từ A-Z.
Bài mới
Sau 3 lần thi, ông Tian Yunliang (46 tuổi, người Sơn Đông, Trung Quốc) đã đỗ thạc sĩ với mong muốn có thêm kiến thức để điều hành doanh nghiệp và làm gương sáng cho con.
Rạng sáng 14/5, hai bên vỉa hè các con phố quanh chùa Quán Sứ, quận Hoàn Kiếm đông nghịt người dân, Phật tử xếp hàng chờ chiêm bái xá lợi Đức Phật.
Ông Hồ Nhân, nguyên Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty cổ phần Công nghệ sinh học Dược Nanogen, vừa qua đời ở tuổi 59. Thông tin được xác nhận bởi người thân trong gia đình.
Mới đây, tỷ phú Bill Gates tuyên bố sẽ trao tặng gần như toàn bộ khối tài sản khổng lồ của mình, ước tính khoảng 200 tỷ USD trong vòng 20 năm tới. Theo kế hoạch, Quỹ từ thiện của ông cũng sẽ hoàn tất sứ mệnh và chính thức đóng cửa vào ngày 31/12/2045.
Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng từng ít nhất một lần trải qua cảm giác: sáng thức dậy, nhìn đồng hồ, và chỉ muốn… ngủ tiếp thay vì đi làm. Những ngày như thế có thể do mệt mỏi, stress, hay đơn giản chỉ là tâm trạng tụt dốc không phanh. Tuy nhiên, công việc vẫn đó, trách nhiệm vẫn chờ, vậy làm sao để vượt qua cảm giác chán nản này? Dưới đây là 5 cách đơn giản nhưng hiệu quả giúp bạn vực dậy tinh thần ngay từ buổi sáng!
Người xưa dựa vào những kinh nghiệm lâu đời để đưa ra những đúng kết có giá trị, ví như 2 người sau được người xưa xem như "thần tài" gõ cửa đến nhà thì gia đình ắt có sinh khí, tài lộc.
Cô giáo trẻ Trần Thùy Nhi kiếm 33 tỷ/năm nhờ bán sản phẩm từ làng nghề truyền thống cho khách quốc tế.
Không chỉ chăm chỉ và kiên trì, người Do Thái còn khiến thế giới nể phục và học hỏi bởi triết lý làm giàu vô cùng đơn giản.
Nếu bạn không nhổ tận gốc rễ của sự nghèo đói thì các nhánh của sự giàu có cũng không còn có chỗ để phát triển nữa.
Khi bạn đang chìm đắm trong giấc ngủ, người giàu đã làm xong đủ thứ việc. Khi bạn đang lưng chừng núi, người thành công đã đứng trên đỉnh.
Thực chất, hệ thống giáo dục dạy con người để ‘nghèo’ bởi nó được thiết kế để dạy chúng ta trở thành một người làm công ăn lương chứ không bao giờ dạy chúng ta về tiền bạc.
Thói quen hàng ngày của vị tỷ phú này giúp ông tích lũy và làm giàu cho bản thân mỗi ngày, bắt đầu từ những việc tưởng chừng như không có ý nghĩa với nhiều người.
Mặc dù sở hữu khối tài sản triệu đô nhưng vị triệu phú tự thân Jonathan Sanchez vẫn duy trì thói quen sống tiết kiệm mỗi ngày.
Giá bất động sản được dự báo giảm, lãi suất thấp chỉ cố định trong thời gian đầu sau đó thả nổi nên người vay cần cân nhắc dòng tiền trả nợ.
“Việc tự cho bản thân nghỉ ngơi một chút không biến bạn thành người lười biếng. Vậy mà tôi đã mất một thời gian dài để học được điều đó", Bill Gates nói.
Bạn biết không, người nghèo làm việc vì tiền, người giàu bắt tiền làm việc cho họ.