Giảng viên về livestream bật mí bí kíp đắt giá: Áp dụng ngay, KOC ôm tiền tỷ ngon ơ!

Theo vị giảng viên về livestream này, các KOC thành công đều nắm chắc những bí kíp dưới đây để các phiên bán hàng kiếm tiền khủng.

Chi Nguyễn
Chi Nguyễn 17/03
Theo dõi
Sống Đẹp
Nguồn: Internet

Trong thời đại ngày nay, bán hàng qua livestream đã trở thành một kênh kinh doanh cực kỳ thành công và phổ biến. Chúng ta nghe các câu chuyện streamer, KOL kiếm tiền tỷ chỉ sau 1 phiên vài tiếng đồng hồ. Thực chất, đây đều không phải chỉ do “duyên bán hàng” mà đều có mô hình và kịch bản sẵn. Thế giới livestream có những quy tắc bất thành văn và không ít luật lệ và bí kíp thú vị đáng để khám phá.

Lưu Hiểu Hồng, một giảng viên của cơ sở đào tạo streamer đình đám của Trung Quốc - cái nôi của ngành bán hàng livestream đã tiết lộ một số quy tắc và quy định rõ ràng của ngành phát trực tiếp.

Chỉ có 4 loại người xem livestream bán hàng

"Trước đây, theo bản năng, tôi cảnh giác với những người streamer đó, cho đến một ngày tôi nhấn vào phòng phát sóng trực tiếp. Phòng livestream tạo ra bầu không khí thu hút bạn tham gia, trong sự hối hả và nhộn nhịp và cuối cùng tay sẽ “tự động” đặt hàng. Thật tuyệt vời!” - đây có lẽ là diễn biến cảm xúc của nhiều “con nghiện” mua sắm qua livestream. Và hãy yên tâm vì hầu hết chúng ta đều rơi vào trường hợp này.

Qua thống kê dữ liệu lớn, Lưu Hiểu Hồng đã vẽ chân dung chính xác về người dùng và chia họ thành 4 loại: người xem bình thường, người xem có mục đích mua hàng từ trước, người tìm kiếm sự mới lạ và người hâm mộ.

Chẳng hạn như người dùng thông thường. Họ chủ yếu là phụ nữ. Sau khi mua sắm trên sàn thương mại điện tử, họ đọc trang web chán xong sẽ duyệt trang chủ của sàn thương mại điện tử và tìm các chương trình phát sóng trực tiếp. Họ ban đầu xem các chương trình phát sóng trực tiếp mà không có mục đích gì. Nếu tăng độ thú vị, tung ra giảm giá và tính độc quyền cho các món hàng, người dùng này sẵn sàng xem tiếp hoặc sẵn sàng quay lại xem say này. Ngay cả khi lần này không “chốt đơn”, họ cũng bị kích thích và có tiềm năng trở thành khách hàng trong tương lai.

giang-vien-ve-livestream-bat-mi-bi-kip-dat-gia-kiem-tien-khung

Một ví dụ khác là người hâm mộ. Họ vốn là fan của streamer đó và nhận được lời nhắc ngay khi buổi phát sóng bắt đầu. Họ trở thành fan không phải vì sản phẩm mà phần lớn là vì yếu tố tình cảm với người dẫn chương trình, xem thường xuyên và không có mục đích mua sản phẩm rõ ràng nên dễ dàng trở thành người xem có tần suất cao. Người dùng dạng này rất dễ trở thành người mua hàng và có “nhiệm vụ” quan trọng khác là tăng tương tác, khả năng lan truyền của livestream.

Tất nhiên, những KOL thông minh đều biết phải làm gì. Việc biến người hâm mộ thành người tiêu dùng không quá khó khăn, khi họ vốn đã có thiện cảm và sự tin tưởng sẵn.

Tại sao phát trực tiếp lại phổ biến đến vậy?

Lưu Hiểu Hồng giải thích đơn giản rằng vì nó đánh trúng tâm lý của giới trẻ và mang lại cho họ cảm giác được tham gia và trải nghiệm: "Thế hệ Z hiện tại (tức là những người sinh sau năm 1996) lớn lên trong thời đại kỹ thuật số đầu tiên và quen với việc nhấn và trượt trang hơn là lật giở sách. Trong mắt họ, xem phát sóng trực tiếp, mua một thứ gì đó trên mạng giống như uống nước, là thói quen hiển nhiên không cần phải “đào tạo” lại từ đầu như người thuộc thế hệ trước”.

Một người hâm mộ của một KOL cho biết trong một cuộc phỏng vấn với các phóng viên: "Chúng tôi ‘đi theo’ anh ấy suốt ngày để mua đồ ăn". Trong suy nghĩ của cô, những thứ này thực sự rất tiết kiệm chi phí. Phóng viên hỏi: “Đây có phải là những thứ bạn cần?” và cô trả lời: "Không, tôi không cần nó, nhưng tôi mua nó vì thấy nó có giá hời”.

giang-vien-ve-livestream-bat-mi-bi-kip-dat-gia-kiem-tien-khung

Sử dụng hiệu quả chi phí để thu hút lưu lượng truy cập lớn và biến nó thành doanh thu cao, công thức này đã trở thành “thần chú” cuối cùng trong ngành phát sóng trực tiếp. Tuy nhiên, khi nói đến việc kiếm tiền từ sản phẩm, nghệ thuật bán hàng của người dẫn chương trình mới là yếu tố quyết định.

Những người dẫn chương trình bán hàng thường có những ưu điểm nhất định như ngoại hình, tài hùng biện, kỹ năng thuyết phục. Họ có thể thu hút người hâm mộ, kết hợp với khả năng bán hàng xuất sắc và hoàn thành việc "kiếm tiền" bằng cách chọn sản phẩm, hiểu sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và biến lượng người hâm mộ tích lũy thành người tiêu dùng có sức mua.

KOL được hưởng 20% trên đơn hàng bán ra, trường hợp nào nhận đến 80%?

Số tiền hoa hồng mà các streamer thu được mỗi khi bán được sản phẩm là bao nhiêu? Đây chắc chắn là câu hỏi gây tò mò cho chúng ta. Lưu Hiểu Hồng cho biết, con số rất dao động, từ 80% đến 20% giá trị đơn hàng.

Một KOL nổi tiếng ở Trung Quốc từng tiết lộ: người buôn bán sẵn sàng trả cho cô 65% tiền hoa hồng và người dẫn chương trình kiếm được nhiều tiền hơn cả người bán.

Theo Lưu Hiểu Hồng, những người nổi tiếng hàng đầu trên Internet có hàng chục triệu người hâm mộ, có sức ảnh hưởng cực lớn và có khả năng thương lượng mạnh mẽ. Cô tiết lộ một "quy tắc ngầm" trong ngành: các KOL hàng đầu được chia 20%, nhưng khi bán các hàng hóa tương đối kén khách hoặc giá trị cao, trong một số trường hợp, họ nhận được tới 80%.

giang-vien-ve-livestream-bat-mi-bi-kip-dat-gia-kiem-tien-khung

Các chuyên gia tin rằng chìa khóa thành công của các kênh thương mại điện tử phát sóng trực tiếp nằm ở con người, cụ thể là người dẫn chương trình (KOL/KOC). Chính nhờ sức mạnh của những KOL/KOC này mà các tổ chức đào tạo ra những người nổi tiếng trên Internet đã xuất hiện và đang bùng nổ. Dần dần, người nổi tiếng hay các chuyên gia trong ngành cũng dấn thân vào con đường kiếm tiền màu mỡ này. Thị trường vẫn đang tăng tính cạnh tranh mỗi ngày và người hưởng lợi lớn nhất sau cùng vẫn là người tiêu dùng.

Theo Chi Chi/Phụ nữ số

Xem thêm: Livestream bán hàng tiếp tục là xu hướng kiếm tiền thịnh hành: Vài tiếng/ngày kiếm tiền triệu không khó

Bình luận
Mới nhất
Vui lòng để bình luận.

Đọc thêm

Nhà văn hóa Thanh niên là nơi quy tụ nhiều nghệ sĩ cùng livestream bán các mặt hàng quần áo, giày dép, túi xách... nhằm giúp đỡ trẻ mồ côi vì COVID-19 và bệnh nhi ung thư.

Nghệ sĩ chung tay livestream bán hàng để làm từ thiện
0 Bình luận

Vợ chồng anh Lường Quang Đại vốn là dân tộc thiểu số chỉ biết làm nương rẫy, nhờ mày mò livestream bán nông sản mà kiếm bộn.

Vợ chồng dân tộc thiểu số mày mò livestream bán nông sản, kiếm bộn trăm triệu/tháng
0 Bình luận

Những năm gần đây, livestream dần trở thành công việc rât phổ biến. Nhưng ai ai cũng đổ xô đi làm, thì nên làm gì để tạo ra đột phá?

Người người nhà nhà đổ xô đi livestream, làm sao để tạo ra đột phá?
0 Bình luận

Tin liên quan

Nếu giữa cuộc đời, ta vừa biết yêu thương người khác mà không quên yêu thương chính bản thân mình thì ắt hẳn đó là điều hạnh phúc.

NLXH: Điều hạnh phúc
0 Bình luận

Theo vị chuyên gia nghiên cứu này, những đứa trẻ có 3 dấu hiệu này rất dễ bất hiếu về sau, cha mẹ nên lưu ý dạy con.

Chuyên gia chỉ ra 3 dấu hiệu của đứa trẻ có thể bất hiếu sau này, cha mẹ lưu ý sửa
0 Bình luận

"Chúng ta vẫn có thể yêu thương nhau trọn vẹn mà không cần hiểu nhau một cách trọn vẹn".

NLXH: Yêu thương trọn vẹn
0 Bình luận

PC Right 1 GIF

Bài mới

Ông bố U50 quyết tâm học thạc sĩ để truyền cảm hứng cho con

Sau 3 lần thi, ông Tian Yunliang (46 tuổi, người Sơn Đông, Trung Quốc) đã đỗ thạc sĩ với mong muốn có thêm kiến thức để điều hành doanh nghiệp và làm gương sáng cho con.

Thanh Tú
Thanh Tú 5 ngày trước
Biển người cờ hoa nghênh đón xá lợi Đức Phật mong cầu hạnh phúc, bình yên

Rạng sáng 14/5, hai bên vỉa hè các con phố quanh chùa Quán Sứ, quận Hoàn Kiếm đông nghịt người dân, Phật tử xếp hàng chờ chiêm bái xá lợi Đức Phật.

Thanh Tú
Thanh Tú 5 ngày trước
Tiến sĩ Hồ Nhân – Nhà khoa học, nhà lãnh đạo với những cống hiến cho cộng đồng vừa đột ngột qua đời ở tuổi 59

Ông Hồ Nhân, nguyên Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty cổ phần Công nghệ sinh học Dược Nanogen, vừa qua đời ở tuổi 59. Thông tin được xác nhận bởi người thân trong gia đình.

Hải An
Hải An 7 ngày trước
Tỷ phú Bill Gates cam kết quyên góp gần hết tài sản và khép lại sứ mệnh từ thiện tỷ đô vào năm 2045

Mới đây, tỷ phú Bill Gates tuyên bố sẽ trao tặng gần như toàn bộ khối tài sản khổng lồ của mình, ước tính khoảng 200 tỷ USD trong vòng 20 năm tới. Theo kế hoạch, Quỹ từ thiện của ông cũng sẽ hoàn tất sứ mệnh và chính thức đóng cửa vào ngày 31/12/2045.

Hải An
Hải An 7 ngày trước
“Sáng ngủ dậy không muốn tới công ty phải làm sao?” – Áp dụng ngay 5 cách này để vực dậy tinh thần!

Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng từng ít nhất một lần trải qua cảm giác: sáng thức dậy, nhìn đồng hồ, và chỉ muốn… ngủ tiếp thay vì đi làm. Những ngày như thế có thể do mệt mỏi, stress, hay đơn giản chỉ là tâm trạng tụt dốc không phanh. Tuy nhiên, công việc vẫn đó, trách nhiệm vẫn chờ, vậy làm sao để vượt qua cảm giác chán nản này? Dưới đây là 5 cách đơn giản nhưng hiệu quả giúp bạn vực dậy tinh thần ngay từ buổi sáng!

Hải An
Hải An 11/05
Người xưa nói: 2 người này gõ cửa tới nhà, tuy phiền nhưng sẽ có nhiều tài lộc

Người xưa dựa vào những kinh nghiệm lâu đời để đưa ra những đúng kết có giá trị, ví như 2 người sau được người xưa xem như "thần tài" gõ cửa đến nhà thì gia đình ắt có sinh khí, tài lộc.

Cô giáo Ninh Bình kiếm 33 tỷ mỗi năm hé lộ bí quyết vừa dạy học vừa làm giàu

Cô giáo trẻ Trần Thùy Nhi  kiếm 33 tỷ/năm nhờ bán sản phẩm từ làng nghề truyền thống cho khách quốc tế.

Nể phục người Do Thái: Không tiền, không quan hệ vẫn giàu, bí quyết nằm ở việc họ sở hữu 3 thứ này

Không chỉ chăm chỉ và kiên trì, người Do Thái còn khiến thế giới nể phục và học hỏi bởi triết lý làm giàu vô cùng đơn giản.

Bạn nghèo không phải vì bạn thiếu tiền mà bởi bạn thiếu điều quan trọng này: Đó là gì?

Nếu bạn không nhổ tận gốc rễ của sự nghèo đói thì các nhánh của sự giàu có cũng không còn có chỗ để phát triển nữa.

Thua đời 1 - 0: Khi bạn vẫn 'ngủ nướng', người thành công đã làm xong 12 điều này

Khi bạn đang chìm đắm trong giấc ngủ, người giàu đã làm xong đủ thứ việc. Khi bạn đang lưng chừng núi, người thành công đã đứng trên đỉnh.

Tác giả ‘Cha giàu, cha nghèo’: Thực chất, hệ thống giáo dục dạy con người để ‘nghèo’

Thực chất, hệ thống giáo dục dạy con người để ‘nghèo’ bởi nó được thiết kế để dạy chúng ta trở thành một người làm công ăn lương chứ không bao giờ dạy chúng ta về tiền bạc. 

Bắt chước thói quen của người đàn ông có 107 tỷ USD, tôi thấy mình cũng 'giàu' lên bất ngờ chỉ sau 3 ngày

Thói quen hàng ngày của vị tỷ phú này giúp ông tích lũy và làm giàu cho bản thân mỗi ngày, bắt đầu từ những việc tưởng chừng như không có ý nghĩa với nhiều người.

Triệu phú tự thân Jonathan Sanchez và 5 thói quen tiết kiệm 'bất di bất dịch'

Mặc dù sở hữu khối tài sản triệu đô nhưng vị triệu phú tự thân Jonathan Sanchez vẫn duy trì thói quen sống tiết kiệm mỗi ngày.

Có nên xuống tiền mua nhà đất khi lãi vay xuống thấp?

Giá bất động sản được dự báo giảm, lãi suất thấp chỉ cố định trong thời gian đầu sau đó thả nổi nên người vay cần cân nhắc dòng tiền trả nợ.

Tỷ phú Bill Gates hé lộ 3 bài học đắt giá để chạm đến thành công: 'Đừng để mất hàng thập kỷ mới nhận ra bài học này như tôi'

“Việc tự cho bản thân nghỉ ngơi một chút không biến bạn thành người lười biếng. Vậy mà tôi đã mất một thời gian dài để học được điều đó", Bill Gates nói.

Từ cuốn 'Cha giàu, cha nghèo': Kiểu LÀM NHIỀU, NGHĨ NGẮN là nguyên nhân gốc rễ của NGHÈO ĐÓI TRƯỜNG KỲ

Bạn biết không, người nghèo làm việc vì tiền, người giàu bắt tiền làm việc cho họ.

PC Right 1 GIF
Đề xuất