Lời khuyên của tỷ phú Mark Cuban cho các công ty startup: Đừng bán hàng từ sự tuyệt vọng

Theo tỷ phú Mark Cuban, ông sẽ đầu tư cho một công ty start-up nếu người đứng đầu doanh nghiệp đó tự tin, chứ không phải là tuyệt vọng.

Chi Nguyễn
Chi Nguyễn 26/01
Theo dõi
Sống Đẹp
Nguồn: Internet

Nếu Mark Cuban có thể đầu tư cho một tính cách cá nhân, ông sẽ đầu tư cho sự tự tin. Trong một tập của chương trình Shark Tank bản Mỹ, vị tỷ phú đầu tư này đã nói rằng ông từ chối đầu tư cho một start-up chính với lý do trên.

Chủ nhân của start-up đó là Liv Bowser, đã sáng lập ra công ty sức khỏe tinh thần Liberate có trụ sở ở Los Angeles vào tháng 5/2020. Công ty này đưa ra các sản phẩm là các khóa trị liệu trên Zoom cho các cá nhân và các khách hàng doanh nghiệp công ty trên các chủ đề như ghi chép nhật ký, giao tiếp và ngồi thiền.

loi-khuyen-dat-gia-cua-ty-phu-mark-cuban-cho-cac-cong-ty-startup
Liv Bowser - nhà sáng lập công ty startup sức khỏe tinh thần Liberate

Bowser, người so sánh Liberate như "SoulCycle của việc phát triển tâm trí", kể cho các Shark rằng công ty của cô đã kiếm được hơn 50,000 USD vào thời điểm quay phim. Khoảng 65% nguồn thu đó đến từ các khách hàng doanh nghiệp, còn số còn lại đến từ dịch vụ đăng ký hàng tháng của cá nhân, có giá khoảng 19 USD đến 49 USD mỗi tháng.

Tuy nhiên, với Cuban thì đó là một con số đáng báo động: một công ty đầy hứa hẹn như vậy nên kiếm được nhiều hơn hẳn con số kể trên sau hơn một năm làm việc. Ông nói với Bowser rằng cô nên tự tin hơn và dừng việc trả giá thấp và bắt khách hàng phải trả nhiều tiền cho một dịch vụ đáng giá. Vị tỷ phú này cho biết: "Bạn đang thuộc xu hướng, bạn thuộc nhu cầu, bạn có giá trị. Hãy bán giá cao cấp, đừng bán từ sự tuyệt vọng".

loi-khuyen-dat-gia-cua-ty-phu-mark-cuban-cho-cac-cong-ty-startup
Bạn đang thuộc xu hướng, bạn thuộc nhu cầu, bạn có giá trị. Hãy bán giá cao cấp, đừng bán từ sự tuyệt vọng

Cuban đã nói đúng trọng tâm. Ngành công nghiệp thay thế dược phẩm toàn cầu, với các dịch vụ bao gồm thiền, yoga và nắn chỉnh xương khớp, hiện đang có giá trị 100 tỉ USD - và đang trên đà vượt lên 400 tỉ USD vào năm 2028, theo một báo cáo từ hãng nghiên cứu thị trường Grand View Research.Cá mập Robert Herjavec cũng nói thêm rằng các công ty giảm căng thẳng tâm lý thường báo giá cho các khách hàng doanh nghiệp ở khoảng 50,000 USD đến 100,000 USD, có nghĩa là họ có thể kiếm được nhiều hơn số tiền Liberate hiện có chỉ trong một giao dịch.

Ngược lại, Bowser cũng chia sẻ rằng gần đây công ty của cô đã ký được hợp đồng với một khách hàng doanh nghiệp với chỉ 6,900 USD. "Bán một hợp đồng 5,000 USD cũng không dễ hơn bán hợp đồng 50,000 USD đến 100,000 USD," Cuban nói với cô.

Những Shark khác cũng cảm thấy Liberate có vấn đề với việc ít hợp đồng, mặc dù họ khen ngợi mục tiêu của công ty này. Shark Daymond John cho hay: "Chúng ta đều biết rằng não bộ là cơ bắp lớn nhất của cơ thể, và một khi nó đã phát triển thì nó không bao giờ teo lại. Nhưng bạn chưa biết về điều đó".

loi-khuyen-dat-gia-cua-ty-phu-mark-cuban-cho-cac-cong-ty-startup
Bán một hợp đồng 5,000 USD cũng không dễ hơn bán hợp đồng 50,000 USD đến 100,000 USD

Trớ trêu thay, điều mà Bowser tự tin nhất cũng gặp vấn đề với các cá mập: Cô ấy muốn $200,000 USD cho 10% cổ phần của Liberate, đồng nghĩa với việc định giá Liberate ở mức 2 triệu đô. Số tiền này sẽ được dùng để thuê một quản lý kinh doanh để phát triển công ty về mặt tiếp cận khách hàng doanh nghiệp, theo Bowser.

Các Shark cho rằng đó là sự đánh giá quá cao. Shark Herjavec nhận định: "Tôi thích tất cả những gì bạn làm. Thế nhưng có các công ty lớn cũng đang làm điều tương tự. Tại sao bạn lại không phát triển được bằng họ?".

Bowser tranh luận, rằng startup của cô chỉ mới bắt đầu, và nguồn vốn mới sẽ giúp công ty của cô phát triển ngang bằng các công ty đối thủ, và điều này sẽ thu hút các khách hàng doanh nghiệp khác. Tuy vậy, cả 5 Shark đều từ chối đề nghị của cô mà không thương lượng.

loi-khuyen-dat-gia-cua-ty-phu-mark-cuban-cho-cac-cong-ty-startup
Tuy bị 5 Shark đều từ chối đề nghị, Liv vẫn coi đây là trải nghiệm quý giá

Mặc dù bị từ chối, Bowser chia sẻ rằng cô không hối hận gì cả. Nữ doanh nhân này cho biết: "Tôi nghĩ rằng tôi có thể định giá Liberate thấp hơn để có được đầu tư từ các cá mập. Nhưng thực sự thì, tôi tin rằng nó sẽ trở thành một công ty tỉ đô, vậy nên tôi vui khi đã giữ vững lập trường của bản thân".

Theo CNBC

Xem thêm: Tỷ phú Mark Cuban chia sẻ bí quyết làm giàu: "Thử bất cứ thứ gì mình giỏi đi, đó là cách kiếm tiền đấy"

Bình luận
Mới nhất
Vui lòng để bình luận.

Đọc thêm

Dù chỉ thử nghiệm 1 tuần, phóng viên này vẫn thừa nhận rằng thói quen buổi sáng của tỷ phú Mark Cuban đã giúp cô nhận được nhiều lợi ích bất ngờ.

Thử nghiệm thói quen buổi sáng của tỷ phú Mark Cuban trong 1 tuần, hé lộ lý do khiến ông thành công đến thế
0 Bình luận

Từ một cậu bé nhà nghèo phải đi bán túi rác để kiếm tiền, nay tỷ phú Mark Cuban đã trở thành một doanh nhân thành đạt.

Tỷ phú Mark Cuban hé lộ 7 bí quyết quan trọng giúp nhà lãnh đạo gặt hái thành công
0 Bình luận

Phải nghỉ việc vì sai lầm ở công việc đầu tiên sau khi tốt nghiệp đại học, tỷ phú Mark Cuban đã thấm thía bài học vô cùng đắt giá.

Bài học được tỷ phú Mark Cuban khắc cốt ghi tâm hơn 40 năm sự nghiệp: Học cách lắng nghe người khác
0 Bình luận

Tin liên quan

Người Việt thường có câu "đất lành chim đậu", câu chuyện chim Hạc chỉ đường cho vua Gia Long tìm thấy đất Thanh Hóa đúng là vùng "địa linh sinh nhân kiệt".

Vua Gia Long và giai thoại chim Hạc chỉ đường tìm đất quý xây thành
0 Bình luận

Tết năm nay, anh Minh Râu "lấn sân" sang thị trường hoa Tết nhưng vẫn giữ nguyên phong cách bán hàng "độc nhất vô nhị" là mua nhanh bán lẹ, chiều 29 tăng giá "GẤP ĐÔI".

Anh Minh Râu 'lấn sân' sang bán hoa Tết với content 'cưng xỉu': Chốt lẹ kẻo chiều 29 tăng giá gấp đôi
0 Bình luận

Miền Bắc sẽ đón những ngày Tết Nguyên đán Nhâm Dần 2022 với nhiệt độ giảm sâu, rét đậm rét hại. Cơ quan khí tượng dự báo, vùng núi cao có thể xuất hiện băng giá và tuyết.

Cập nhật mới nhất thời tiết Tết Nguyên đán Nhâm Dần 2022
0 Bình luận

PC Right 1 GIF

Bài mới

Người nhặt ve chai gây sốc khi ủng hộ 5 tấn gạo cho vùng lũ lụt

Người đàn ông bại liệt nổi tiếng ở Trung Quốc một lần nữa khiến công chúng cả trong và ngoài nước chú ý khi hiến tặng 5 tấn gạo cùng hàng ngàn nhu yếu phẩm cho các nạn nhân bị ảnh hưởng bởi lũ lụt ở Quý Châu.

Hải An
Hải An 11 giờ trước
Nữ giúp việc đổi đời nhờ tính trung thực: Ông trời không phụ lòng người!

Sau khi trả lại nhẫn kim cương cho chủ nhà, cuộc đời của nữ giúp việc Lý Ngọc Quyên đã bước sang một trang mới, vừa có sự nghiệp, vừa có người chị thân thiết đồng hành, hỗ trợ.

Hải An
Hải An 3 ngày trước
Người đàn ông tình nguyện chăm sóc bạn gái mất trí nhớ suốt 10 năm

Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.

Hải An
Hải An 29/06
Người đàn ông khuyết tay chân lập nên “kỳ tích” khi tự lái thuyền vượt biển Thái Bình Dương

Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.

Thanh Tú
Thanh Tú 28/06
Gợi ý đáp án môn Văn thi tốt nghiệp THPT 2025

Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.

Hải An
Hải An 26/06
Cô bé 12 tuổi chế tạo chiếc khăn chạy bằng năng lượng mặt trời mang 'hơi ấm' đến với những người vô gia cư

Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.

Hải An
Hải An 25/06
Về Việt Nam tìm cội nguồn, chàng trai vỡ òa khi gặp lại bố ruột sau 15 năm

Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.

Hải An
Hải An 24/06
Cụ ông 75 tuổi hơn 30 năm miệt mài chạy xe máy, vượt hàng ngàn cây số để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi

Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.

Hải An
Hải An 19/06
Chú voi Đắk Lắk từ chối về rừng, ở lại trả ơn ân nhân cứu mạng

Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.

Hải An
Hải An 17/06
Chàng trai “thổi hồn dân tộc” vào những chiếc nón lá mộc mạc thân quen

Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.

Chân dung người đàn ông 'may mắn' nhất thế giới: Trúng số triệu đô sau 7 lần bị tử thần gõ cửa

Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.

Cậu bé dầm mưa giữ cần cẩu cho bố mẹ biểu diễn mưu sinh khiến triệu người xúc động

Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.

Hải An
Hải An 13/06
Cụ ông giấu tên hào phóng quyên tặng 20 thỏi vàng cho thành phố

Mới đây tại Nhật Bản, một cụ ông 70 tuổi (yêu cầu được giấu tên) đã quyên tặng 20 thỏi vàng cho chính quyền thành phố Sakurai để cải thiện nơi sơ tán khi xảy ra thiên tai.

Hải An
Hải An 12/06
Phim hoạt hình của sinh viên Việt Nam tranh giải tại “Cannes của hoạt hình” ở Pháp

Phim hoạt hình “Sự tích Trần Thanh Dương” của Lê Đỗ Hải Châu (25 tuổi) tranh giải Phim tốt nghiệp hay nhất tại Liên hoan phim hoạt hình Annecy, được ví như "Liên hoan phim Cannes của hoạt hình".

Thanh Tú
Thanh Tú 11/06
Tác giả đề thi Ngữ Văn 2025 của Thượng Hải: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề”

Sau khi đề thi Ngữ Văn 2025 tại Thượng Hải, Trung Quốc nhận về nhiều sự quan tâm, ông Hồ Hiểu Minh - Giáo sư của Đại học Sư phạm Hoa Đông đã nói: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề, nhưng thực ra, nếu bình tĩnh suy nghĩ kỹ thì vẫn có khá nhiều điều có thể viết được”.

Hải An
Hải An 09/06
Đề thi Ngữ Văn 2025 tại Trung Quốc gây ấn tượng với sự giao thoa giữa văn học cổ điển và tư duy phản biện hiện đại

Đề thi Ngữ văn tại Trung Quốc năm 2025 tiếp tục thu hút sự chú ý đặc biệt của dư luận, không chỉ bởi cấu trúc đa dạng mà còn vì những câu hỏi mang tính thời sự, khơi gợi tư duy phản biện sâu sắc.

Hải An
Hải An 09/06
PC Right 1 GIF
Đề xuất