Từ "người tối cổ" sống trong hang thành triệu phú ở tuổi 28, tất cả chỉ nhờ chiến lược marketing đơn giản đến bất ngờ này

Bắt đầu với số vốn 400 USD, Jonah White đã thành lập công ty, viết hợp đồng trên 1 tờ giấy ăn, sau đó biến mình thành triệu phú với công ty trị giá 50 triệu USD chỉ nhờ một chiến lược marketing đơn giản đến bất ngờ.

Chi Nguyễn
Chi Nguyễn 18/03
Theo dõi
Sống Đẹp
Nguồn: Internet

Trên đời có vô số công thức để thành công, thậm chí đôi khi chỉ cần một ý tưởng đơn giản mà những "người tối cổ" sống trong hang cũng có thể nghĩ ra được. Đó là ý tưởng của Jonah White, người đã thu về hàng chục triệu đô la chỉ nhờ tạo ra một... bộ răng giả xấu "ma chê quỷ hờn". 

Khởi nghiệp từ 400 USD

Ban đầu, Jonah White chỉ là một người bình thường, thậm chí không đủ tiền để mua giày, phải ăn đồ ăn thừa của người khác. Thậm chí, anh đang phải sống trong một cái hang, với tài sản duy nhất là một khẩu súng đã được đem đi cầm đồ với giá 400 USD. Đây chính là toàn bộ vốn khởi nghiệp ban đầu của anh, là bước đệm tiến tới phát triển công ty kinh doanh trị giá hàng triệu đô.

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white
Jonah White khởi nghiệp với số vốn chỉ 400 USD.

Ý tưởng kinh doanh đến với White vào năm 1994, khi anh đang xem một trận bóng bầu dục tại trường đại học. Khi ấy, White phát hiện ra Rich Bailey, sinh viên nha khoa ĐH Nam Illinois đang được rất nhiều người vây quanh. Khi lại gần, White phát hiện đám đông đang "phát sốt" trước bộ răng giả mà Bailey đang đeo, với hàm răng không đều nhau và thiếu vài chiếc. Chính lúc ấy, White nhận ra rằng bộ răng giả xấu xí ấy có thể trở thành một sản phẩm bán chạy, và anh lập tức bắt chuyện với Bailey.

White kể lại: "Chúng tôi viết hợp đồng và thành lập công ty trên một tờ giấy ăn". Hai người trở thành cộng sự, và Bailey đã giúp White lẻn vào phòng thí nghiệm nah khoa của trường để nghiên cứu và sáng tạo. Sau một khoảng thời gian, răng giả Billy Bob ra đời. Trong một học kỳ, White làm ra gần 6.000 bộ răng giả, sau đó anh cùng Bailey đi tới hàng trăm hội chợ tổ chức khắp nước Mỹ để chào bán Billy Bob với giá chỉ 20 USD (khoảng 461.000 đồng).

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white
White kể lại: "Chúng tôi viết hợp đồng và thành lập công ty trên một tờ giấy ăn".

Ban đầu, việc kinh doanh khá chậm khiến cả hai nản lòng, nhưng sau đó White đã nghĩ ra cách mới để thu hút sự chú ý. Họ cải trang thành những người có phần kì quái, đeo hàm răng xấu xí đi lại. Chiến thuật bán hàng tưởng chừng như đơn giản lại phát huy tác dụng bất ngờ, khiến doanh số của cả hai đạt tới 5.000 USD/ngày. Chỉ 4 năm sau khi khởi nghiệp, cả hai kiếm được 2 triệu USD/năm.

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white
White hợp tác với nữ ca sĩ đình đám Miley Cyrus.

Năm 1998, Bailey rời công ty và theo đuổi nghề nha sĩ, để lại White tiếp quản và phát triển kinh doanh. Với tài kinh doanh nhạy bén, White mở rộng phạm vi lên tới 250 sản phẩm, cung cấp sản phẩm nha khoa chính hãng, thậm chí còn ký hợp đồng với ca sĩ Miley Cyrus và series phim hài Austin Power.

White chia sẻ: "Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng việc kinh doanh lại thành công đến vậy. Mục tiêu của tôi là bán được 1 triệu sản phẩm. Khi nghe về ý tưởng của tôi, 99% mọi người nói rằng tôi là kẻ ngốc và sẽ sớm phá sản. Tôi nghĩ rằng công ty thực sự đạt được thành công khi bán được 2,5 triệu sản phẩm. Có thời điểm, chúng tôi giao tới 9.000 bộ răng mỗi ngày".

Kiên trì để thành công suốt hơn 25 năm

Có ba lý do chính khiến Billy Bob vẫn bán chạy trong suốt 25 năm qua, đó là chiến lược marketing hợp lý, không kiêu ngạo và luôn nhớ về cội nguồn.

Chiến lược marketing khôn ngoan

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white
Austin Power cùng bộ răng giả xấu xí trứ danh.

Ban đầu, dù tham gia hội chợ và bán hàng trực tuyến đều đem lại kết quả tốt nhưng Jonah White đã nghĩ ra một chiến lược marketing khôn ngoan hơn. Đầu tiên, anh hợp tác với series phim Austin Powers (1997), nơi nhân vật chính đeo bộ răng giả Billy Bob đầy ấn tượng. Sự thành công của bộ phim đã khiến sản phẩm được nhiều người biết đến hơn, từ đó mở rộng việc kinh doanh. Sau đó, công ty tiếp tục ra mắt sản phẩm răng Austin Powers và nhanh chóng được công chúng săn đón.

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white
Miley Cyrus quảng bá sản phẩm Miley-Bob.

Sau đó, White tiếp tục hợp tác với Miley Cyrus, nữ ca sĩ đình đám thời đó và là "công chúa" Disney vô cùng nổi tiếng. Công ty của White đã kết hợp với Miley để ra mắt sản phẩm Miley-Bob, sau đó nữ ca sĩ này đã đăng ảnh lên mạng xã hội của mình. Với cá tính mạnh mẽ, độc đáo, sở hữu hàng trăm triệu người theo dõi, chỉ trong vòng vài giờ sau khi Miley đăng ảnh đeo Miley Bob trên Instagram, sản phẩm đã hoàn toàn cháy hàng.

Thành công với những bộ răng giả xấu xí, White nhận ra cách để mình phát triển công ty mạnh hơn nữa chính là làm cả răng đẹp. Anh kể, có vô số người với hàm răng xấu đã đến gặp anh và tha thiết hỏi: "Bộ răng đẹp nhất mà anh có là gì?". Khi ấy, White nhận ra nếu mình có thể làm 20 triệu bộ răng giả xấu xí, thì mình cũng hoàn toàn làm 20 triệu bộ răng đẹp chắc khỏe. Nói là làm, công ty của anh đã tạo ra sản phẩm Instant Sime Teeth, bộ răng giả có thể gắn vào lợi không khác gì Billy Bob Teeth. Kể từ năm 2008, công ty đã bán được hơn 1 triệu bộ răng này.

Không kiêu ngạo

Dù Billy Bob Products đã bán tới hơn 20 triệu bộ răng, nhưng White không hề "ngủ quên trên chiến thắng". Anh biết mình cần mở rộng để thành công lâu dài, do đó đã thiết kế và mở bán hơn 250 sản phẩm khác để thu hút khách hàng. 

Những sản phẩm của White được bày bán ở mọi nơi, từ cửa hàng gia dụng tới những chuỗi bán lẻ lớn như Walmart. Uwhite chia sẻ: "Trong kinh doanh, mọi thứ đều là cơ hội. Ai cũng có nhu cầu riêng, hãy tìm ra nhu cầu đó và đáp ứng".

Luôn nhớ về cội nguồn

White có một tuổi thơ khá vất vả, mẹ anh là người Do Thái, còn bố là người Mỹ bản địa. Cả gia đình sống ở nơi xa khu dân cư, chẳng mấy khi có tiền để mua sắm quần áo, giày dép. Thậm chí, White từng có thời gian dài ngủ "cù bơ cù bất" bên những chiếc ghế dài ở công viên, trước khi chuyển tới một hang động để sống qua ngày. Nhớ về thời gian đó, anh tự gọi mình một cách hài hước là "người tối cổ".

chien-luoc-marketing-ma-nguoi-toi-co-cung-lam-duoc-tu-jonah-white-6
"From zero to hero", từ người đàn ông không nhà không cửa, phải sống trong hang động, hiện Jonan White đã trở thành triệu phú.

"From zero to hero", từ người đàn ông không nhà không cửa, phải sống trong hang động, hiện Jonan White đang sở hữu khối tài sản trị giá tới 50 triệu USD. Dù vậy, anh vẫn sống một cuộc sống vô cùng giản dị, không bao giờ quên thời gian nghèo khó khi xưa. Nỗ lực vươn lên nghịch cảnh và không ngủ quên trên chiến thắng của White đã trở thành câu chuyện vượt khó làm giàu truyền cảm hứng cho nhiều người.

Sống bằng thức ăn thừa đồng nghiệp, người phụ nữ 32 tuổi tiết kiệm 800 triệu đồng du lịch vòng quanh thế giới 

Bình luận
Mới nhất
Vui lòng để bình luận.

Đọc thêm

Michelle Jackson cho biết: "Ở thời điểm bắt đầu thử thách, tôi đã có rất nhiều quần áo, ít nhất 30 đôi giày cùng hàng loạt phụ kiện. Không shopping 1 năm trời, tôi nhận được bài học quý giá và hơn 13.000 USD tiền tiết kiệm".

Không shopping 1 năm, cô gái trẻ tiết kiệm được hơn 13.000 USD
0 Bình luận

Từ một quầy hàng nhỏ bên lề đường đến cửa hàng lưu động, doanh nhân nhí Micah (10 tuổi) đã kiếm được cả ngàn đô la chỉ từ việc bán nước chanh.

'Tài không đợi tuổi', doanh nhân nhí gây bão vì kiếm ngàn đô từ món đồ uống gần gũi ai cũng biết
0 Bình luận

Một doanh nhân 58 tuổi người Ấn Độ đã được sách Kỷ lục Thế giới vinh danh vì "lối sống độc đáo và tính cách hào hoa".

Doanh nhân Ấn Độ được sách Kỷ lục Thế giới vinh danh vì sở thích dùng đồ đạc màu đỏ - trắng
0 Bình luận

Tin liên quan

Tỷ phú Mukesh Ambani  không chỉ có đội an ninh riêng mà còn được hưởng chế độ an ninh cao nhất Ấn Độ. Có nghĩa là đội bảo vệ ông được trang bị vũ khí, làm nhiệm vụ 24/7.

Tiết lộ lý do tỷ phú giàu nhất Ấn Độ Mukesh Ambani được bảo vệ an ninh cấp Z+ như 'tài sản quốc gia'
0 Bình luận

Buôn Ma Thuột là địa điểm du lịch hội tụ đầy đủ tất cả các yếu tố mà những người khó tính nhất cũng phải "đổ nghiêng đổ ngả" tấm tắc khen. Thanh xuân, nhất định phải có 1 lần đến Buôn Ma Thuột.

Kinh nghiệm đi du lịch Buôn Ma Thuột từ A đến Z: Bao rẻ, bao mê
0 Bình luận

"Ông vua ngành kính" Trung Quốc Tào Đức Vượng không chỉ khiến người ta nể phục về tài kinh doanh mà còn ở cách dạy con hiếm thấy. 

Tỷ phú Trung Quốc dạy con: Sẵn sàng từ thiện 1,8 tỷ USD nhưng để con trai làm công nhân
0 Bình luận

PC Right 1 GIF

Bài mới

Người đàn ông tình nguyện chăm sóc bạn gái mất trí nhớ suốt 10 năm

Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.

Hải An
Hải An 5 ngày trước
Người đàn ông khuyết tay chân lập nên “kỳ tích” khi tự lái thuyền vượt biển Thái Bình Dương

Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.

Thanh Tú
Thanh Tú 6 ngày trước
Gợi ý đáp án môn Văn thi tốt nghiệp THPT 2025

Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.

Hải An
Hải An 26/06
Cô bé 12 tuổi chế tạo chiếc khăn chạy bằng năng lượng mặt trời mang 'hơi ấm' đến với những người vô gia cư

Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.

Hải An
Hải An 25/06
Về Việt Nam tìm cội nguồn, chàng trai vỡ òa khi gặp lại bố ruột sau 15 năm

Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.

Hải An
Hải An 24/06
Cụ ông 75 tuổi hơn 30 năm miệt mài chạy xe máy, vượt hàng ngàn cây số để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi

Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.

Hải An
Hải An 19/06
Chú voi Đắk Lắk từ chối về rừng, ở lại trả ơn ân nhân cứu mạng

Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.

Hải An
Hải An 17/06
Chàng trai “thổi hồn dân tộc” vào những chiếc nón lá mộc mạc thân quen

Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.

Chân dung người đàn ông 'may mắn' nhất thế giới: Trúng số triệu đô sau 7 lần bị tử thần gõ cửa

Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.

Cậu bé dầm mưa giữ cần cẩu cho bố mẹ biểu diễn mưu sinh khiến triệu người xúc động

Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.

Hải An
Hải An 13/06
Cụ ông giấu tên hào phóng quyên tặng 20 thỏi vàng cho thành phố

Mới đây tại Nhật Bản, một cụ ông 70 tuổi (yêu cầu được giấu tên) đã quyên tặng 20 thỏi vàng cho chính quyền thành phố Sakurai để cải thiện nơi sơ tán khi xảy ra thiên tai.

Hải An
Hải An 12/06
Phim hoạt hình của sinh viên Việt Nam tranh giải tại “Cannes của hoạt hình” ở Pháp

Phim hoạt hình “Sự tích Trần Thanh Dương” của Lê Đỗ Hải Châu (25 tuổi) tranh giải Phim tốt nghiệp hay nhất tại Liên hoan phim hoạt hình Annecy, được ví như "Liên hoan phim Cannes của hoạt hình".

Thanh Tú
Thanh Tú 11/06
Tác giả đề thi Ngữ Văn 2025 của Thượng Hải: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề”

Sau khi đề thi Ngữ Văn 2025 tại Thượng Hải, Trung Quốc nhận về nhiều sự quan tâm, ông Hồ Hiểu Minh - Giáo sư của Đại học Sư phạm Hoa Đông đã nói: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề, nhưng thực ra, nếu bình tĩnh suy nghĩ kỹ thì vẫn có khá nhiều điều có thể viết được”.

Hải An
Hải An 09/06
Đề thi Ngữ Văn 2025 tại Trung Quốc gây ấn tượng với sự giao thoa giữa văn học cổ điển và tư duy phản biện hiện đại

Đề thi Ngữ văn tại Trung Quốc năm 2025 tiếp tục thu hút sự chú ý đặc biệt của dư luận, không chỉ bởi cấu trúc đa dạng mà còn vì những câu hỏi mang tính thời sự, khơi gợi tư duy phản biện sâu sắc.

Hải An
Hải An 09/06
Nhiều trường bỏ tổ hợp khối C trong xét tuyển Đại học khiến học sinh rối bời

Ở mùa tuyển sinh năm 2025, nhiều trường đại học đồng loạt điều chỉnh phương án, giảm mạnh hoặc loại bỏ tổ hợp khối C00 vốn là lựa chọn hàng đầu của thí sinh khối xã hội. Thay đổi đến ở phút chót này khiến nhiều học sinh rối bời.

Hải An
Hải An 05/06
Anh thợ sửa giày mất chân tự học tiếng Anh, nuôi ước mơ đến Harvard

Không chân, không bằng cấp nhưng người thợ sửa giày 44 tuổi (Trung Quốc) vẫn kiên cường vượt qua nghịch cảnh, cố gắng rèn luyện mỗi ngày với ước mơ được một lần đến phát biểu ở Đại học Harvard.

Hải An
Hải An 04/06
PC Right 1 GIF
Đề xuất