Đăng nhập với Zalo
Đăng nhập qua Google
- Cộng đồng
-
Tin Vui Mỗi Ngày6 Thành viên · 7.837 Bài viết -
Người Truyền Cảm Hứng7 Thành viên · 2.382 Bài viết -
Lan Tỏa Yêu Thương6 Thành viên · 753 Bài viết -
Bài Học Cuộc Sống4 Thành viên · 5.073 Bài viết -
Sống An Lành4 Thành viên · 1.021 Bài viết -
Thế Giới Muôn Màu4 Thành viên · 4.344 Bài viết -
Góc Nhìn Tích Cực4 Thành viên · 1.479 Bài viết
Bí quyết đàm phán trong kinh doanh từ câu chuyện người mù đốt đèn lồng của người Do Thái
Người Do Thái có rất nhiều bí quyết để thành công, một trong số đó là cách đàm phán đầy ấn tượng giúp họ đạt được mục đích của mình
Người Do Thái là một dân tộc nổi tiếng thành công, dù chỉ chiếm khoảng 0,3% dân số thế giới. Họ có nhiều bí quyết kinh doanh đắt giá, là những kinh nghiệm đã được đúc kết cả ngàn năm. Một trong những điều khiến họ thành công, đó là khả năng đàm phán đầy ấn tượng có thể thuyết phục hầu hết mọi đối tác.
Người Do Thái có một câu chuyện ngụ ngôn như sau:
Có một anh mù xách đèn lồng, bước đi trong đêm tối đen như mực. Một người từ phía trước đi lại, thấy anh ta mù thì ngạc nhiên hỏi: "Anh là người mù, tại sao lại còn đốt đèn?"
Anh mù bình thản trả lời: "Tôi thắp đèn, để người không mù có thể nhìn thấy được tôi".
Vốn là một dân tộc nhỏ yếu, thường phải sống cảnh lưu vong, người Do Thái luôn tìm cách bảo vệ mình. Họ sử dụng phương pháp "người mù thắp đèn lồng" để người khác thấy được giá trị của họ, từ đó tiếp tục hi vọng được sinh tồn.
Họ cho rằng, đàm phán là để hợp tác, để cùng đi tới một thống nhất, chứ không phải là để hơn thua. Vì thế, khi đàm phán, họ sẽ đứng trên góc độ của đối phương để suy xét vấn đề, chủ động quan tâm đến người kia, từ đó thắp lên một ngọn "đèn lồng" cho đối phương.
Để làm được điều này, trước khi gặp gỡ một người nào đó để làm ăn, người Do Thái sẽ tìm cách tìm hiểu rõ đối phương. Chẳng hạn, họ sẽ tìm hiểu xem: "Người này là ai? Giữ chức vị gì? Có thể đưa ra những quyết định gì?". Một khi đã nắm rõ những thông tin này, họ sẽ thẳng thắn đặt câu hỏi với đối tác để tìm ra một người có khả năng đáp ứng yêu cầu của họ.
Khi đàm phán, người Do Thái sẽ luôn đến đúng giờ, giữ thái độ hòa nhã khi mới gặp mặt. Một khi đã bắt đầu đàm phán, họ sẽ hết sức thận trọng, ngay cả một đồng một cắc cũng phải tính toán so đo, dù là chi tiết nhỏ nhặt đến thế nào cũng phải được làm rõ.
Một trong những "bí kíp" để đàm phán thành công mà người Do Thái sử dụng là khích tướng. Họ cho rằng, nếu đối phương không giữ được bình tĩnh, thì anh ta sẽ dễ nôn nóng và hấp tấp. Khi đó, người Do Thái sẽ chộp lấy cơ hội, tìm cách chọc giận đối phương và buộc họ phải đàm phán với mình trong lúc không bình tĩnh.
Dù vậy, người Do Thái không bao giờ xúc phạm người khác, mà họ chỉ đánh đòn tâm lý với người khác để đạt được mục đích của mình. Một khi đã ký kết giao ước, họ sẽ nghiêm túc chấp hành, nỗ lực thực hiện những gì đã giao kèo với thái độ chân thành.
Đọc thêm
Câu hỏi của người Do Thái cho thấy rằng dù gặp vấn đề gì cũng phải suy nghĩ thấu đáo, đừng để bị người khác dẫn dụ.
Các bà mẹ người Do Thái luôn lồng ghép những bài học đắt giá về cuộc đời để dạy con bất cứ khi nào có thể, chẳng hạn như câu chuyện về quả lê xấu mã.
Với người Do Thái, việc cho đi là một loại biết ơn, cho đi cũng là hạnh phúc, và đó là đạo đức tốt đẹp của con người.
Tin liên quan
Vét sạch tiền túi, rời quê nhà sang Mỹ khởi nghiệp, Hamdi Ulukaya đã xây dựng thành công doanh nghiệp sữa chua tỷ đô Chobani.
Lê Thần Tông là vị vua có nhiều "cái nhất", một trong số đó phải kể đến việc ông phá vỡ mọi tiền lệ để lấy vợ Tây.
Mới đây, siêu mẫu Chà Mi bất ngờ tiết lộ đã tổ chức đám cưới riêng tư tại Ạnh cùng gia đình chồng. Đặc biệt, toàn bộ công tác chuẩn bị cho sự kiện quan trọng này đều do cô nàng tự lo từ A-Z.
Bài mới
Sau khi trả lại nhẫn kim cương cho chủ nhà, cuộc đời của nữ giúp việc Lý Ngọc Quyên đã bước sang một trang mới, vừa có sự nghiệp, vừa có người chị thân thiết đồng hành, hỗ trợ.
Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.
Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.
Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.
Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.
Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.
Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.
Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.
Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.
Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.
Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.
Mới đây tại Nhật Bản, một cụ ông 70 tuổi (yêu cầu được giấu tên) đã quyên tặng 20 thỏi vàng cho chính quyền thành phố Sakurai để cải thiện nơi sơ tán khi xảy ra thiên tai.
Phim hoạt hình “Sự tích Trần Thanh Dương” của Lê Đỗ Hải Châu (25 tuổi) tranh giải Phim tốt nghiệp hay nhất tại Liên hoan phim hoạt hình Annecy, được ví như "Liên hoan phim Cannes của hoạt hình".
Sau khi đề thi Ngữ Văn 2025 tại Thượng Hải, Trung Quốc nhận về nhiều sự quan tâm, ông Hồ Hiểu Minh - Giáo sư của Đại học Sư phạm Hoa Đông đã nói: “Có thể nhiều học sinh sẽ mắng tôi sau khi đọc xong đề, nhưng thực ra, nếu bình tĩnh suy nghĩ kỹ thì vẫn có khá nhiều điều có thể viết được”.
Đề thi Ngữ văn tại Trung Quốc năm 2025 tiếp tục thu hút sự chú ý đặc biệt của dư luận, không chỉ bởi cấu trúc đa dạng mà còn vì những câu hỏi mang tính thời sự, khơi gợi tư duy phản biện sâu sắc.
Ở mùa tuyển sinh năm 2025, nhiều trường đại học đồng loạt điều chỉnh phương án, giảm mạnh hoặc loại bỏ tổ hợp khối C00 vốn là lựa chọn hàng đầu của thí sinh khối xã hội. Thay đổi đến ở phút chót này khiến nhiều học sinh rối bời.