Đăng nhập với Zalo
Đăng nhập qua Google
- Cộng đồng
-
Tin Vui Mỗi Ngày7 Thành viên · 7.879 Bài viết -
Người Truyền Cảm Hứng8 Thành viên · 2.422 Bài viết -
Lan Tỏa Yêu Thương7 Thành viên · 763 Bài viết -
Bài Học Cuộc Sống5 Thành viên · 5.091 Bài viết -
Sống An Lành5 Thành viên · 1.023 Bài viết -
Thế Giới Muôn Màu5 Thành viên · 4.349 Bài viết -
Góc Nhìn Tích Cực5 Thành viên · 1.482 Bài viết
Bí quyết đàm phán trong kinh doanh từ câu chuyện người mù đốt đèn lồng của người Do Thái
Người Do Thái có rất nhiều bí quyết để thành công, một trong số đó là cách đàm phán đầy ấn tượng giúp họ đạt được mục đích của mình
Người Do Thái là một dân tộc nổi tiếng thành công, dù chỉ chiếm khoảng 0,3% dân số thế giới. Họ có nhiều bí quyết kinh doanh đắt giá, là những kinh nghiệm đã được đúc kết cả ngàn năm. Một trong những điều khiến họ thành công, đó là khả năng đàm phán đầy ấn tượng có thể thuyết phục hầu hết mọi đối tác.
Người Do Thái có một câu chuyện ngụ ngôn như sau:
Có một anh mù xách đèn lồng, bước đi trong đêm tối đen như mực. Một người từ phía trước đi lại, thấy anh ta mù thì ngạc nhiên hỏi: "Anh là người mù, tại sao lại còn đốt đèn?"
Anh mù bình thản trả lời: "Tôi thắp đèn, để người không mù có thể nhìn thấy được tôi".
Vốn là một dân tộc nhỏ yếu, thường phải sống cảnh lưu vong, người Do Thái luôn tìm cách bảo vệ mình. Họ sử dụng phương pháp "người mù thắp đèn lồng" để người khác thấy được giá trị của họ, từ đó tiếp tục hi vọng được sinh tồn.
Họ cho rằng, đàm phán là để hợp tác, để cùng đi tới một thống nhất, chứ không phải là để hơn thua. Vì thế, khi đàm phán, họ sẽ đứng trên góc độ của đối phương để suy xét vấn đề, chủ động quan tâm đến người kia, từ đó thắp lên một ngọn "đèn lồng" cho đối phương.
Để làm được điều này, trước khi gặp gỡ một người nào đó để làm ăn, người Do Thái sẽ tìm cách tìm hiểu rõ đối phương. Chẳng hạn, họ sẽ tìm hiểu xem: "Người này là ai? Giữ chức vị gì? Có thể đưa ra những quyết định gì?". Một khi đã nắm rõ những thông tin này, họ sẽ thẳng thắn đặt câu hỏi với đối tác để tìm ra một người có khả năng đáp ứng yêu cầu của họ.
Khi đàm phán, người Do Thái sẽ luôn đến đúng giờ, giữ thái độ hòa nhã khi mới gặp mặt. Một khi đã bắt đầu đàm phán, họ sẽ hết sức thận trọng, ngay cả một đồng một cắc cũng phải tính toán so đo, dù là chi tiết nhỏ nhặt đến thế nào cũng phải được làm rõ.
Một trong những "bí kíp" để đàm phán thành công mà người Do Thái sử dụng là khích tướng. Họ cho rằng, nếu đối phương không giữ được bình tĩnh, thì anh ta sẽ dễ nôn nóng và hấp tấp. Khi đó, người Do Thái sẽ chộp lấy cơ hội, tìm cách chọc giận đối phương và buộc họ phải đàm phán với mình trong lúc không bình tĩnh.
Dù vậy, người Do Thái không bao giờ xúc phạm người khác, mà họ chỉ đánh đòn tâm lý với người khác để đạt được mục đích của mình. Một khi đã ký kết giao ước, họ sẽ nghiêm túc chấp hành, nỗ lực thực hiện những gì đã giao kèo với thái độ chân thành.
Đọc thêm
Câu hỏi của người Do Thái cho thấy rằng dù gặp vấn đề gì cũng phải suy nghĩ thấu đáo, đừng để bị người khác dẫn dụ.
Các bà mẹ người Do Thái luôn lồng ghép những bài học đắt giá về cuộc đời để dạy con bất cứ khi nào có thể, chẳng hạn như câu chuyện về quả lê xấu mã.
Với người Do Thái, việc cho đi là một loại biết ơn, cho đi cũng là hạnh phúc, và đó là đạo đức tốt đẹp của con người.
Tin liên quan
Vét sạch tiền túi, rời quê nhà sang Mỹ khởi nghiệp, Hamdi Ulukaya đã xây dựng thành công doanh nghiệp sữa chua tỷ đô Chobani.
Lê Thần Tông là vị vua có nhiều "cái nhất", một trong số đó phải kể đến việc ông phá vỡ mọi tiền lệ để lấy vợ Tây.
Mới đây, siêu mẫu Chà Mi bất ngờ tiết lộ đã tổ chức đám cưới riêng tư tại Ạnh cùng gia đình chồng. Đặc biệt, toàn bộ công tác chuẩn bị cho sự kiện quan trọng này đều do cô nàng tự lo từ A-Z.
Bài mới
Dù mắc bệnh bại não, nam sinh Xu Qiming (Trung Quốc) vẫn xuất sắc giành huy chương vàng, dẫn dắt đội tuyển quốc gia vô địch Olympic Toán quốc tế năm 2025.
Thương xót cho số phận cô gái bị gia đình chối bỏ sau tai nạn giao thông, cô y tá tá Xiang Juxiang (Trung Quốc) đã lặng lẽ chăm sóc với lời thề ước: “Chừng nào tôi còn sống, con bé còn có mẹ”.
Bị bỏ rơi giữa mùa đông lạnh giá với dị tật bẩm sinh, Ding Zhuancheng từng trải qua những năm tháng tưởng chừng không thể ngẩng đầu giữa cuộc đời. Nhưng bằng tình yêu vô điều kiện của người cha nuôi và nghị lực phi thường, anh không chỉ vượt lên số phận, gây dựng trang trại giữa núi rừng mà còn tìm được mái ấm trọn vẹn bên người vợ đầy thấu cảm.
Nhờ sự giúp đỡ của cộng đồng mạng Thái Lai, cô gái bị bắt cóc từ nhỏ, trải qua cuộc sống cơ cực đã tìm lại được gia đình ruột thịt của mình.
Người đàn ông bại liệt nổi tiếng ở Trung Quốc một lần nữa khiến công chúng cả trong và ngoài nước chú ý khi hiến tặng 5 tấn gạo cùng hàng ngàn nhu yếu phẩm cho các nạn nhân bị ảnh hưởng bởi lũ lụt ở Quý Châu.
Sau khi trả lại nhẫn kim cương cho chủ nhà, cuộc đời của nữ giúp việc Lý Ngọc Quyên đã bước sang một trang mới, vừa có sự nghiệp, vừa có người chị thân thiết đồng hành, hỗ trợ.
Gần 10 năm sau vụ tai nạn kinh hoàng khiến bạn gái bị tổn thương não, trí tuệ như trẻ lên 5, Shen Lan vẫn ở lại chăm sóc cô, dù nghèo khó và gia đình hai bên phản đối.
Craig Wood (33 tuổi) - người đàn ông khuyết tật mất cả hai chân và tay trái vừa hoàn thành "kỳ tích" khi tự lái thuyền 7.500 hải lý trong 80 ngày, đi xuyên Thái Bình Dương.
Đề Văn thi tốt nghiệp THPT 2025 các thí sinh viết về 'vùng trời quê hương nào cũng là bầu trời Tổ quốc', giữa bối cảnh đất nước nhiều thay đổi lớn lao. Đây là năm đầu tiên đề thi Văn tốt nghiệp THPT dùng ngữ liệu ngoài sách giáo khoa.
Chứng kiến những người vô gia cư co ro trên vỉa hè trong cái lạnh thấu xương, cô bé Rebecca Young (12 tuổi) đến từ Học viện Kelvinside ở Glasgow đã thiết kế một chiếc chăn năng lượng mặt trời.
Sau 15 năm xa cách, anh Nguyễn Thế Minh (35 tuổi) vô cùng xúc động khi gặp lại bố ruột ở vùng đất xa lạ cách Việt Nam khoảng 6 giờ bay. “Vẫn là dáng vẻ của bố như trong trí nhớ. Chỉ khác là, dù lâu rồi mới gặp lại nhưng mình không thể chạy đến ôm, thể hiện tình cảm với bố như lúc bé. Vì mình tôn trọng con đường tu hành mà bố đã chọn”, anh nói.
Những ngày qua, câu chuyện cụ ông 75 tuổi ở Trùng Khánh (Trung Quốc) treo thưởng 5.000 NDT (khoảng 18 triệu đồng) để tìm bố mẹ đẻ cho con gái nuôi đã khiến cộng đồng mạng vô cùng xúc động.
Hơn 9 năm qua, chú voi tên Gold là “con cưng” của các cán bộ Trung tâm Bảo tồn voi, Cứu hộ động vật và Bảo vệ rừng tỉnh Đắk Lắk. Câu chuyện về chú voi đặc biệt này luôn khiến người kể lẫn người nghe đều xúc động mỗi khi nhắc đến.
Vì yêu thích văn hóa dân tộc, chàng trai trẻ Tiêu Tường Huy đã chọn rẽ hướng khỏi chuyên ngành kỹ thuật, theo đuổi con đường sáng tạo, bắt đầu hành trình “thổi hồn dân tộc” qua những chiếc nón lá thân quen.
Frane Selak, một thầy giáo dạy nhạc người Croatia, được mệnh danh là người đàn ông vừa may mắn nhất vừa kém may mắn nhất thế giới. Sau 7 lần lách qua lưỡi hái của tử thần, vận may cuối cùng cũng mỉm cười khi ông trúng giải độc đắc hơn 1 triệu USD vào năm 2003.
Đoạn video quay lại một cậu bé 6 tuổi đứng trên ghế dầm mưa, tập trung điều khiển cần cẩu để nâng bố mẹ lên cao, biểu diễn nhào lộn mưu sinh đã khiến hàng triệu người xúc động.