Chân dung starup Khánh Trình - người từng bị Shark Việt từ chối gọi vốn 5 triệu USD

Trước đó, tập 6 mùa 3 Shark Tank Việt Nam đã có sự xuất hiện của startup Khánh Trình, người giới thiệu sản phẩm xà đơn Khánh Trình do anh tự phát minh và xin cấp bằng sáng chế tại 5 quốc gia. Khi ấy, CEO Khánh Trình muốn gọi vốn 5 triệu USD để đổi lấy 10% cổ phần công ty, tuy nhiên các Shark Việt đã từ chối và cho rằng đây là mức giá "trên trời". Ngay cả một bộ phận khán giả sau khi xem cũng lên tiếng chê bai, chửi rủa anh là "thần kinh", "có vấn đề",...

Bất chấp sự từ chối của các Shark cũng như cư dân mạng Việt Nam, sản phẩm của Khánh Trình lại kinh doanh khá tốt trên thị trường quốc tế. Mới đây, trên website cá nhân, CEO Khánh Trình đã chia sẻ video có sự xuất hiện của Shark Kevin Harrington, một trong những "cá mập" đời đầu của Shark Mỹ. 

Theo đó, ông Harrington đã lựa chọn sản phẩm của Khánh Trình và hợp tác đầu tư, góp phần đưa sản phẩm của anh vươn xa tới người tiêu dùng Mỹ và thế giới. Cú lội ngược dòng của CEO từng bị chê "ngáo đá" khiến cư dân mạng không khỏi bất ngờ. 

Bỏ việc ngân hàng để khởi nghiệp

Trên website của mình, CEO Khánh Trình chia sẻ, vào năm 2013 anh quyết định từ bỏ công việc ngân hàng ổn định để tập trung vào khởi nghiệp. Thực ra, ý tưởng thiết kế và kinh doanh xà đơn Khánh Trình đã đến với anh từ trước đó 5 năm, từ năm 2008.

Anh Trình kể, thời còn học cấp 3, anh chỉ cao có 1m53, sau đó anh quyết tâm tập luyện xà đơn trên cành cây để tăng chiều cao. Sau đó, anh đã cao lên 1m67 như hiện tại, và dù không thể cao thêm nữa, anh vẫn duy trì hình thức tập luyện này để nâng cao sức khỏe.

Vào thời điểm các phong trào khởi nghiệp lên cao, lại thêm chán nản công việc văn phòng, anh quyết định bắt đầu khởi nghiệp. Đó là khi ý tưởng tạo xà đơn Khánh Trình ra đời, với mong muốn vượt trội hơn các phiên bản có sẵn trên thị trường. Đó phải là sản phẩm có nhiều ưu điểm như khung xà vững chắc, ít rung, lại gọn gàng, dễ di chuyển, điều chỉnh độ cao dễ dàng,...

Khi ấy, anh Trình chẳng có gì ngoài kiến thức về tài chính, ngân hàng, nên đành tự lên mạng tra cứu, học hỏi các kiến thức hình học, vật lý phổ thông để tính toán, rồi lại tự mày mò học cơ khí để biến ý tưởng thành sản phẩm thực tế.

Anh Trình chia sẻ: "Khi thiết kế, tôi vẽ đi, vẽ lại nhiều lần với nhiều hình dáng sản phẩm khác nhau, tránh tất cả kiểu dáng hiện có trong nước và quốc tế, vì sớm tính xa đến việc đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ ra quốc tế. Sau đó chọn ra một kiểu dáng tối ưu nhất, tiếp tục tính toán chi tiết thông số về vật liệu và chịu lực".

Cứ như vậy suốt 2 tháng, ngày đi làm ở ngân hàng, đêm mày mò thiết kế, học vật lý và hình học phổ thông, nghiên cứu về cơ khí và vật liệu,... cuối cùng bản thiết kế đầu tay cũng ra đời. Sau đó, anh tới xưởng cơ khí để đặt sản xuất thử, và sản phẩm xà đơn đầu tiên đã ra đời.

Không chỉ vậy, anh tìm tòi tự học thiết kế website, rồi tự rao bán sản phẩm trên những trang mua sắm điện tử thời đó như Vật Giá, Rồng bay, Chợ điện tử,... Sau hơn 1 tháng, anh có đơn hàng đầu tiên, tiếng lành đồn xa, người này cứ giới thiệu với người kia và anh có thêm khách hàng.

Tháng 8/2013, anh quyết định bỏ công việc ngân hàng, tập trung hoàn toàn vào kinh doanh, khởi nghiệp. Bên cạnh đó, để cẩn thận, anh trực tiếp xin cấp bằng sáng chế ở Mỹ, nhằm đưa sản phẩm xà Khánh Trình vào thị trường này, đảm bảo không bị "các gã khổng lồ lắm tiền sao chép và nuốt sống", cũng như không bị ăn cắp bản quyền.

Gọi vốn đầu tư và bị chê là "ngáo giá"

Năm 2019, với mục đích gọi vốn đầu tư để phát triển công ty và sản phẩm xà đơn Khánh Trình (xà đơn KT), anh Trình quyết định tham gia Shark Tank. Anh chia sẻ xà đơn của anh đã được cấp bằng sáng chế ở 5 quốc gia là Việt Nam, Mỹ, Australia, Nigeria và Nam Phi. Bên cạnh đó, xà đơn của anh luôn cao hơn tầm với của thanh thiếu niên, chịu lực tốt, chất lượng khá hơn nhiều loại xà đơn giá rẻ trên thị trường.

Anh Trình mong muốn gọi vốn 5 triệu USD, đổi lấy 10% cổ phần công ty. Số vốn trên sẽ được dùng để làm truyền thông và marketing để đẩy mạnh xuất khẩu xà đơn KT ra thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, các Shark Tank Việt đã cho rằng, anh Trình định giá sản phầm quá cao.

Khi ấy, Shark Bình đã thẳng thừng chê anh là "ngáo giá", sau đó nhận xét: "Thực sự là sản phẩm của em anh nghĩ quá đơn giản. Làm cho tôi cảm giác rất mất thời gian".

Shark Liên cũng tỏ ý đồng tình và cho rằng: "Đây là một sản phẩm khá đơn giản, ai cũng có thể làm được...".

Còn Shark Hưng thì cho rằng: "Anh thấy ý tưởng sản xuất mấy cái khung sắt như thế này mà em kêu gọi tới 5 triệu USD thì mức giá gọi là điên rồ. Theo anh em đừng sản xuất mấy cái đồ này. Em về em đầu tư sản xuất mấy cái máy in tiền ấy thì may ra một năm em in ra được 5 triệu".

Không chỉ vậy, sau khi tham dự chương trình, anh Trình cho biết anh còn phải nhận hàng loạt bình luận chê bai, chỉ trích sản phẩm từ cư dân mạng. Có người chê thiết kế quá đơn giản, cũng có người nói "đưa thợ hàn nó xoành xoạch vài tiếng là xong". Thậm chí có nhiều người độc miệng, còn rủa anh là "thần kinh", "có vấn đề",...

Cú lội ngược dòng bất ngờ 

Dù vậy, bấp chấp sự chê bai, phản đối của các "cá mập" và bộ phận cư dân mạng Việt, Khánh Trình vẫn kinh doanh rất tốt sản phẩm khung xà đơn đa năng Khánh Trình. Đặc biệt, mới đây trên website chính thức, CTCP Khánh Trình cho biết họ đã hợp tác với Shark Kevin Harrington, một trong những "cá mập" đời đầu nổi tiếng tại Shark Tank bản Mỹ.

Cái tên Kevin Harrington không phải là điều gì xa lạ với những người làm kinh doanh, khi ông là nhà sáng lập Harrington Enterpries. Kevin cho biết, phía sau hậu trường, ông đã góp phần tạo ra hàng chục triệu phú USD, với tổng mức doanh thu lên tới 5 tỷ USD.

Fanpage chính thức của công ty chia sẻ: "Shark Kevin Harrington đã lựa chọn Khánh Trình để hợp tác đưa sản phẩm sâu rộng hơn đến người tiêu dùng Mỹ và thế giới". Theo video có sự xuất hiện của Harrington, ông cho biết khung xếp Khánh Trình được khách hàng tin tưởng, đánh giá là một trong những loại xà đơn chắc chắn nhất. Bên cạnh xà đơn, sản phẩm cũng có thể dùng cho các môn tập luyện khác, hoặc dùng để treo xích đu, treo võng,... vô cùng tiện lợi.

Trên Amazon, sản phẩm của CEO Khánh Trình cũng được nhiều khách hàng Mỹ đánh giá cao, với số điểm là trung bình 4,5/5 dựa trên hơn 250 lượt đánh giá.

Mark Hoosier, khách hàng Mỹ chia sẻ trên sàn thương mại điện tử Amazon như sau: "Tôi ít khi viết review cho sản phẩm gì, nhưng riêng lần này thì không thể không phản hồi ngay... Cao 1,9m, tôi khó có thể tìm loại xà đơn nào đủ cao và chắc để tập ở nhà. Sau khi thử qua cả chục loại, cuối cùng tôi cũng tìm được một sản phẩm tuyệt vời và đúng ý".

Chị Clara thì bình luận: "Sản phẩm tuyệt vời, chắc chắn, gọn nhẹ và dễ lắp ráp (chưa tới 15 phút). Tôi đã mua để treo thảm tập yoga và tập thể dục dưỡng sinh, sau khi thất vọng với nhiều sản phẩm khác trên thị trường. Tôi đánh giá cao sản phẩm này, cảm ơn KT rất nhiều!".

Từ một startup bị chê là "ngáo giá", nay CEO Khánh Trình đã thành công bằng cách riêng của mình, được hàng trăm khách hàng tin tưởng. Anh nhắn nhủ rằng: "Có những điều tưởng chừng đơn giản mà không hề đơn giản. Đừng nghĩ ai cũng có thể làm được. Vì mỗi người có một khả năng, hoàn cảnh, duyên phận khác nhau đưa đẩy họ vào các "nghiệp" của mình. Đừng bao giờ coi thường người khác hay so đo, ganh tỵ với người khác!".

Sống bằng thức ăn thừa đồng nghiệp, người phụ nữ 32 tuổi tiết kiệm 800 triệu đồng du lịch vòng quanh thế giới